第二部分 从不适应到驾驭 第六十七章 经销商是好朋友[1/2页]

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    竹找了北京办公室报价的同事给了个价格清单，加上飞利浦的预测后，悻悻然传真给范芳，范芳当天没反应，估计准时下班了，但一到第二天，范芳的电话就来了，找的是阿福，竹也在旁边听，范芳提的第一句话就开门见山：“阿福你能分别给我多少折扣。”

    阿福也干脆：“T5的80%，T8的84%。”

    范芳接着又问：“你们的服务不会像上次这么差了吧。”

    “不会不会。”阿福满不在乎道，“这次有C.B.照明的工程师在。”

    见竹正站旁边听着，阿福冲她招招手。这时正说到“C.B.的工程师”，竹听到范芳古怪地哼了声，脸色顿时变了下。

    “我同老板谈谈去。过两天找你吧。”范芳说完挂了电话。

    阿福边挂电话边随口说：“客户就是这样，永远都说不到一起。”

    “是，是。”竹连忙接话过去说，生怕表态不及时，“我们和你们是站在一条战线上的，是永远的朋友

    阿福笑开坏，竹觉得真贴心，她发觉在阿福面前半点都不用遮掩，想说什么就说什么，想抱怨什么就抱怨什么，想笑就笑想骂就骂，

    见阿福的笑，竹安心了：看吧，不是我在瞎张罗，经销商同生产商，关系若是拿捏得好，本来就能成为兄弟的。这可是真的，不是她冯竹瞎编的。

    把阿福定义成兄弟后，竹发觉自己能谈的话题宽泛多了，她能把公司里些已离职了同事的经历轶事做材料、能给阿福抱怨制度抱怨流程、能跟阿福谈市场行情、谈合作存在的问题、谈改进的方法、谈最近有什么机会。

    她突然开了窍：她是不擅长格栅灯，这是不争的事实，但她毕竟有三年的照明行业经验，而且她学得飞快成长迅速，能给经销商和客户带来的好处实在太多，正所谓随随便便拨两颗

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