第二部分 从不适应到驾驭 第六十七章 经销商是好朋友[2/2页]

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    种地上就能开片花，为什么不能谈点别的呢？

    她干嘛非顺着客户的思路走？假如一个销售不能掌握指东打西指南打北乾坤大挪移神功，还怎么称得上是好销售？

    下次去见范芳，竹便吸取了教训。一开始谈话时，不直接朝着产品、价格上靠，而是首先谈市场，谈完整个华东区的市场后谈本省的情况，谈完本省的谈本市的，这是竹的强项，她在产品部门参与了两年的权力斗争，斗的就是对市场的领悟力和述说力。事实也的确如此，一旦竹开始谈论市场了，范芳保管瞪大眼睛听得崇拜。

    谈完市场后，范芳觉得该谈价格了吧，竹的话锋一转，瞬间又开始研究产品的优劣势了，照样说得头头是道。范芳觉得虽然跟自己采购的产品关系不大，大多是关于别的照明产品的，但她听了长知识，她觉得虽然这次没用处，但以后会用到，反正得学不如早点，其实内心还挺渴望的没一点抵触，于是同样听得津津有味。

    就这样，一个上午时间就没了，范芳计划要谈的事项都没谈，但她仍然觉得竹真懂，像换了个人。再下次的见面，范芳想好了同竹要怎么说，但她还没开始说自己的话题，竹已经展开了自己的TOPIC跨国公司同客户合作可能存在的问题。

    范芳两眼放光，心里想这个讨论点好啊，简直就是通往金牌采购之路，做采购的假如能把同方方面面打交道的方法都摸透了，那还不是无往不利吗？范芳恨不得竹多讲点、再多讲点…..

    第四次见面…...

    第五次见面…..

    竹利用这个缓冲期，自觉地把自己培养成了格栅灯的半个专家，任范芳怎么问，她都能用专业、有效的答案来回答了。

    辅助经销商的销售过程，竹觉得自己多充任一个大企业形象代表、价值发布人、答疑解惑者的身份，实际的操作一直是永通的销售自己在走，包括定价、关系和条款，竹长久没问进度，偶尔一天她才发觉，虽然阿福对她的态度改变了非常多，但在辉煌酒店这个项目上，阿福习惯性地不卖力。

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