第二部分 从不适应到驾驭 第六十六章 连酒店采购都看不起我[1/2页]

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    竹只好在第二天约了时间另外去，好在没二次迟到，竹找到辉煌酒店的采购经理叫范芳，后者倒没介意她的前一天失约，而是马上把竹拉到办公室。

    竹跟在范芳身后走，边走边看整个酒店的布置。辉煌酒店是个四星级，却同北京的二星级酒店差不多，墙上的装饰旧旧的，像城市里那些红砖绿漆砌成的格调，吊灯是十多年前的款式，连基本的气势也看不到，更别说金碧辉煌和璀璨，没事做的服务员三三两两聊着天，一点也不整齐划一。竹不由自主有点看不起辉煌酒店，又想到自己是跨国大公司的销售代表，不禁神气起来。

    她心下想的是：或许这笔生意做不成，因为酒店采购的级别兴许不高，她们或许不会把钱投在很贵的进口产品上头，而C.B照明真正赚钱的是进口产品，漂亮的气派的灯具也大都是进口型号产品。

    办公室的沙发挺扎实，竹坐下后刚想寒暄两句，范芳直截了当进入话题：

    “你是代表C.B.照明的？永通光源是你们的经销商？”

    竹掏出名片递给范芳，据说这是销售辅助经销商时最需要做的一个步骤，一来能让客户认识到经销商提供的产品是有名有性的跨国公司产品而不是地沟货，二来为之后的VALESALES（价值销售）埋下伏笔,

    范芳接过名片，也把自己的名片递给竹，接着直入主题问：“你们的产品有哪些类型，灯头、功率、光色都是什么，再给我个价格吧。”

    竹心想那不行，她对格栅灯可一点也不熟悉，连有哪些产品型号都不知道，更别说让她给个报价了，竹心里边打鼓，边对范芳说：“我回去查查，明天一早把报价表发给你行吗？”

    “不行。”范芳说，“太晚了。”

    “那今天下午行不？我

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