第395章 扩张阶段，注重策略[1/2页]

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    柏舟递来的半片竹片边缘焦黑，火痕尚未冷却，指尖蹭过那道裂口，能摸出木纤维被灼烧后的毛刺。我把它按在议事棚的柱子上，用钉子敲进裂缝，钉头撞进木头三声闷响。

    nbsp“这火不是冲着苗床来的。”我转身打开系统界面，调出过去七天的记录日志，“他们烧的是数据桩。灌溉时间、土温变化、叶片生长曲线——这些桩子记下的东西，比花和米更让他们害怕。”

    nbsp柏舟蹲在柱边，盯着那片残骸：“可咱们才刚签了协议，李商人也答应走直供路线……他们怎么就知道我们留了底？”

    nbsp“不是知道。”我点了点屏幕上仍在滚动的监测数据，“是猜的。我们越把流程记清楚，越把履历卡做扎实，就越像在告诉别人：这些东西来路清白，经得起查。可这样一来，漏洞也暴露了——谁都能看出我们靠什么撑住价格。”

    nbsp林婶掀帘进来，手里攥着一卷麻纸，眉头拧着：“我刚数了数，咱们现在能动的人手，满打满算就九个。西北洼地那块地刚翻完，东南坡的薯苗还没移栽，紫芝兰又要分批采收……人不够，心也乱。昨儿夜里，阿禾家小子跑来说，看见赵财家的狗在咱们地头转悠。”

    nbsp阿禾跟着进来，脸上没笑，声音却急：“正因为人少才得快走一步！咱们现在有李商人撑着，有酒楼试供的口碑在，为什么不把量铺出去？多雇几个人，多开几片地，把名字打出去！”

    nbsp“打出去？”林婶一拍桌，“你拿什么保供货不断？保品质不降？前脚刚说‘每一粒米都有出身证，后脚就拿普通稻混着卖，那不是自己砸招牌？”

    nbsp棚子里一时静下来。柏舟低头摆弄钉子，阿禾咬着嘴唇，林婶喘着气。我走到墙边，取下那片烧焦的竹片，翻过来，在背面用炭条写下三行字。

    nbsp“我们不铺量。”我把麻纸铺开，红笔圈出三块区域，“我们分三级走。”

    nbsp我指着第一块：“二十亩紫芝兰，只供醉香居、听雨轩、锦云楼这三家。每一批货配完整履历卡，从播种到采收，全程可查。价格上浮五成，不议价，不加单——要买，就得按我们的规矩来。”

    nbsp阿禾张了张嘴：“那不是少赚很多？”

    nbsp“赚得更稳。”我敲了敲屏幕，“系统显示，这三家上月食材成本上涨一成二，但他们客单价提了两成。他们缺的不是便宜货，是能讲故事的高端食材。我们卖的不是米和花，是‘信得过三个字。”

    nbsp林婶眼神动了动。

    nbsp我又划出第二块区域：“镇区分销交给李商人。每月限量供应三百斤灵泉稻，五百株紫芝兰。签阶梯返利协议——他卖得越多，返点越高，但超量必须提前十日申请配额。不压价，不串货，违约者取消代理资格。”

    nbsp“那……万一他私下加价呢？”柏舟问。

    nbsp“他会加。”我点头，“但他不敢明加。我们每批货都留底样，三个月内可追溯。他若乱来，下一批货我就停供。他现在卖的是‘云悦出品，不是他李家的米。”

    nbsp棚外传来脚步声，李商人的随从掀帘进来，递上一封简帖。我打开看了眼，是李商人亲笔写的确认函，末尾按了指印。

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