第394章 开拓渠道，高效营销[1/2页]

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    承安的喊声还在田埂上回荡，我已提起油灯往西北洼地奔去，柏舟紧随其后。火光映出几道新踩的脚印，歪斜地通向育苗区边缘，但紫芝兰苗床完好无损，只有一截断枝斜倒在土上。我蹲下身，指尖抚过断口——是钝器割的，不是野兽啃咬。

    nbsp“有人试探。”我站起身，把灯举高，“他们怕我们真种出好东西。”

    nbsp柏舟握紧了锄柄：“要不……先藏起来？等多长几茬再卖？”

    nbsp“藏不住。”我摇头，“好东西越藏，越招人惦记。从今往后，咱们不光要种得出，还得卖得响。”

    nbsp天刚亮，我便召集柏舟、林婶和阿禾在棚前碰头。我把那截断枝放在木桌上，又取出两片竹卡，一片刻着紫芝兰每日湿度记录，一片是灵泉稻的灌溉时间轴。

    nbsp“不能再走集市零卖的老路了。”我说，“赵财能把普通兰花堆成山，压价两成，我们拼不过，也不该拼。”

    nbsp林婶皱眉：“可镇上就那么几家酒楼，能吃下多少？”

    nbsp“吃不下，就让他们抢着吃。”我指尖敲了敲竹卡，“紫芝兰不是花，是药引；灵泉稻不是米，是养身之物。我们要卖给懂的人，卖得贵，卖得稳。”

    nbsp阿禾听得眼睛发亮：“云姐，你是说……不卖大路货，专挑贵的卖？”

    nbsp“对。”我点头，“从今天起，每批货都带履历卡，谁种的、哪块地、浇了几回水，清清楚楚。东西贵，是因为它值。”

    nbsp柏舟迟疑：“可人家凭什么信这些？”

    nbsp“让他们亲眼见。”

    nbsp我带着阿禾去启动智能灌溉器，水雾均匀洒在苗床上，阳光一照，泛出细碎虹光。林婶则站在一旁，大声讲述她如何用豆秆堆肥改良土质，我打开系统，语音转录成文字刻上竹片，当场展示给众人看。

    nbsp“这不光是地里的活，是能说、能记、能传的本事。”

    nbsp中午时分，李商人坐着驴车来了。他围着苗床转了一圈，又拿起那张履历卡翻看，眉头始终没松开。

    nbsp“云娘子，你这东西是好，可镇上掌柜们认的是老字号。你让我拿去推，万一砸了，我信誉就毁了。”

    nbsp“不会砸。”我递上一包紫芝兰嫩叶，“你拿去‘醉香居，请他们做三日试供。菜名我来定——‘霞映兰心羹，每碗配一张履历卡，食客吃完写评语，好与不好，都算数。”

    nbsp他犹豫：“若没人买呢？”

    nbsp“那就说明我们还不够好。”我直视他，“可我相信，只要尝过灵泉稻的米粥，没人能说它普通。”

    nbsp李商人终于点头，收下样品，临走前又回头：“若真成了，你想要什么？”

    nbsp“独家代理，但不分断。”我说，“你主镇区，我留直供权。价格我定，你按量返利。”

    nbsp他笑了：“你这是既要马跑，又要拴住缰绳啊。”

    nbsp“我要的是长久。”

    nbsp三天后，展销会开在镇东集市。我搭了最简的棚子，不挂彩绸，不敲锣鼓。摊前只悬一幅卷轴，上面是系统回放的紫芝兰七日生长影像——从种子破土到花苞初绽，每一步都清晰可见。

    nbsp赵财的摊子就在我对面，堆满成捆的普通兰花，他扯着嗓子喊：“十文一把！十

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