第五部分 第一百四十六章 价格才是主战略[1/2页]

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    竹第二天照着自己的计划讲，她本是个富于表达力的人，说的话题又没引起ARG的内容，回答了几个问题后，竹便准备波澜不惊地下台了，没想到坐在排站起来个人，他介绍自己是马来西亚的销售，对竹的SPEECH有疑问。

    竹一看是个马来西亚人，BASE在马来西亚的销售只有一个，据说是东南亚区的TOPSALES，又一听他说话，半生不熟的英。

    “我们公司的产品价格太贵，根据调查，在去年所有项目，我们的投标价格比最后标者的价格平均高百分之十二，比施内德公司的投标价格平均高百分之十一，比西门电气的投标价格平均高百分之八点七。其一大部分原因在于我们公司的元器件如软启动器和变频器是完全进口的，而我们竞争对手的软启动器和变频器是国产化的，至少也是在日本生产的，所以比我们更有价格优势。…电脑小说站K如果你面对价格问题，你该怎么办？”

    “因为价格上的劣势而失去的项目太多了，我认为，在我们公司的背景下，价格才是主战略，销售该向产品经理提出意见，PSH他们和CHALLENGE，使他们加速元器件的国产化，否则我们公司始终只能在跨国品牌排末位。”

    “对！价格的确是我们公司的弱势。”竹首先肯定对方的说法。

    “然而，为什么要把价格作为主战略呢？”她随即质疑道，“假如只关心价格，那么临到采购了，把市场上的所有价格做个比较，求最低的不就行了吗？”

    “但客户的确很关心价格。”马来西亚销

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