第五部分 第一百四十六章 价格才是主战略[2/2页]

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    售有板有眼道，“根据一份客户调查表，客户普遍认为，如果我们的投标价格下降百分之十，会能更受客户欢迎。”

    “这是客户的说法。”竹反驳道，“客户说的，不一定是他想要的。有时候客户说他最想要的是降价50%，其实不然，其实他想要买跨国大公司的产品给自己装潢门面，不信你照着他说的降价50%甚至70%，你看客户还敢不敢买。类似的例很多，总之，客户一定不会只看采购价格，否则他干脆不会向我们跨国公司采购，直接买最低的就行了。在我们的调查失去的标，很多看上去是价格上丢失的，但那只是表象，你没分析我们的价值是否同样低于竞争对手，如果我们的产品价值低，那么无话可说。”

    “你的说法太主观，没什么证据。”马来西亚销售不服道。

    “我说的是事实。”竹的情绪转化得有点激动有点愤慨，她心说马来西亚销售一定不了解国国情，事实上，整个亚太区内，国市场上是最全面最值得参考的。

    “行业内的招标情况，也反映了我所说的价格非最重要的观点。招标，难道都是按价格最低来评定的吗？不是的。有的招标取价格最低的，这直接引发了公司之间的价格战；有的招标规定取消最低报价和最高报价后再行评定，就像体育项目打分一样；有的招标先给所有报价取间值，然后看哪个公司的报价距离间值最近。五花八门林林总总的评定方法，有谁能知道下次是用哪一种？”

    接着就是颁奖，竹在这时就显得有点百无聊赖。反正她刚进公司时日不长，虽然在一年内做下的数字不少，但却没有别大区的TOPSALES做得高，她没什么奖可领，于是出了酒店，在不知名的街上逛。

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