第五部分 第一百四十五章 我的理想是去卖保险[2/2页]

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    方法也太过五花八门，稍不留神就会着了道，比如竹曾经碰过的一个项目，开始是议标、那是小孩过家家，接着传出的标准是商务百分之五十技术百分之五十，临到评标时又做了更改，建造方、使用方、业主、专家评审委员会各有一票总共四票。多变的环节下不盯紧了可不行。

    三是要注意做高端的关系，这在行业龙头上有效果，比如钢厂，多安排客户培训和访问能保持良好关系，但是得注意别妨碍了日常的运作。直接走高端路线的好处是，也许你甚至不懂任何产品知识，但你卖了四百万五百万。

    除此之外，得要清楚决策者是谁，对元器件来说，总工程师和项目经理是关键，对成套设备来说，公司副总和项目总经理是关键。

    现在的市场上，由于业主对行业和公司的了解越来越深入，设计院和专家们对项目的影响越来越小。只有在特殊的场合如一些产品新应用上，才需要着重跟进设计院和专家。

    竹说完后问乔飞翔：“你是不是觉得我讲的题目有点泛？”

    乔飞翔点点头，有点担心道：“对，在场很多TOPSALES，我担心你的SPEECH不精彩。”

    “其实我们都知道，销售的技巧五花八门，不同销售也有各自一套心得，要让别的销售接受你的想法不太可能，说些宽泛的内容反而好。况且，重要的不是说什么，而是怎么说，不是吗？”

    竹摆出很早很早前学到的PRESENTATIONSKILL的内容对乔飞翔说：“在成功的演讲肢体语言占百分之七十，声音占百分之二十二，内容只占百分之吧。相信我，GEE。”

    乔飞翔离开前，竹对他说：“GEE，你知道我在准备这份报告的时候，有了个怎么样的想法？”

    “我猜不出。”乔飞翔摇摇头。

    “我突然有了个理想，我要去卖保险，如果能做个最好的保险推销员，我想我能胜任所有行业的销售了！”

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