第五部分 第一百四十三章 懂技术的销售真可怕[2/2页]

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    信号数据。”竹的回答言简意赅。

    “哪些是模拟信号，哪些是数字信号。”

    “电流电压信息是…..”

    客户觉得竹内行，问地问题越来越肆无忌惮越来越浅显：“他们在接的是什么线啊？”

    “控制线咯。”

    沈小星想抢着说，愣是一点机会没拿着。竹挨得客户近，反应又一轮比一轮快，沈小星觉得他还得想想客户的问题想问什么，竹已经说了答案。沈小星只能安慰自己：竹那是应付惯了白痴客户，对那些问题信手拈来了。

    客户接着问：“不同项目里，每批柜地控制线都不同吗？”

    竹说是。

    “为什么不同呢？”

    竹说因为二次线的方案不同。

    客户又问什么叫一次线什么叫二次线。

    竹继续很专业地说：一次线通常是设计院给地，那是负责供电地线，设计院在一次线上规定了某个节点上的开断能力该是多少，供应商得想办法用适合地设备满足；二次线是负责控制的。

    “二次线的方案也是你们公司给做的吗？”

    “不，二次线的方案通常给盘厂做。”竹对公司的操作流程显得很精通，“二次线的方案太复杂，我们的应用工程师没时间做，所以我们只负责一次线的方案。”

    客户的问题问不完，接着又想要竹回答，通常在一次线上用来满足开断能力的是不是只有开关柜，竹所确切说是断路器。客户又问那么柜里的这么多别的元器件有什么用处，竹说有很多用处，比如说有的为了保证安全，还有电容器、接触器什么的。

    “断路器不就是为了保证线路安全给做开断的？开关柜里怎么还需要保证安全的元器件？”

    竹说那是保证开关柜的操作安全的。

    “那电容器是什么？”

    “做无功补偿啊。”竹说。

    “什么叫无功补偿？”

    沈小星早就听得崩溃，心想是什么样的客户都有，今天偏碰到个这么爱提问题的，提的问题千奇百怪，简直是在考察销售的知识面，竹却一点没显厌烦，相反笑着告诉客户：

    “您的大学课程里不是有讲到过有功功率和无功功率吗？电容器就是用来做无功功率补偿的，代表无功功率的纵轴上那根线太长了，电容器的目的是把这根线拉下来点。”

    客户终于问得差不多，高兴得对竹说你的解释真出色。竹心情很好地侧过脸，看到沈小星脸上的古怪表情。

    “怎么了？沈经理？”竹学周小猫的样，可爱笑着对沈小星说。

    沈小星忙说没什么。

    回到公司里，沈小星把那二十多分钟里发生的事情告诉周小猫，顺便加上自己的评语：“LNN总，我觉得，懂技术的销售真可怕电气一年一度的销售大会今年在泰国举行，销售团队的成员，只要不是业绩太差的就人人有份。竹团队里，竹、何永雷和李晓都去了。

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