第四部分 第一百四十二章 非标的柜子没问题[1/2页]

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    接近年终，竹的数字很让她自己满意。她能看出乔飞翔也满意，每次她在过道上偶遇乔飞翔，后者总给她个会心的笑。做到第四季度的第二个月，竹已经完成了指标的百分之一百二十，她开始有意识把些订单放到下一年再确认，以应付传统意义上的大年小年她预估乔飞翔在第二年会很有意识地把大区上的数字堆不小的一块到她的小区上。

    唯一让竹不满意的是，乔飞翔招她进来的一个很主要原因是希望她能做下几个TOTALSOLTION（集成方案）的单，所谓的集成方案，是指把不同的工业产品整合到一个包里，包里不仅有配电相关的设备如断路器、接触器、变频器、马达等，而且有别的系统的设备如照明设备、安防设备等。A.B.集团除了A.B.电气外，还有别的集团，提供诸如安防设备等，做TOTALSOLTION一直是A.B.集团决策层的构想，各个集团争相仿效竞赛。

    而竹现在做成的单里，没一个是有TOTALSOLTION概念的。

    对于一个以做TOTALSOLTION为目的被招入的小区经理来说，做不成一单TOTALSOLTION，虽然不影响业绩，但面上怎么都有点难看，而且似乎辜负了经理的期望。

    到了十一月旬，竹接洽了家客户叫上日利乐集团的，得知他们在一个商业楼宇建设，有意向把安防设备放在开关设备，竹激动极了。她心想一定要把这项目拿下。其时竹没任何数字压力，手下两个人李晓和何永雷又不折扣地跟进自己手头上的项目让竹很放心，竹于是决定拼一拼。

    在接着的一个月里。她反复在业主、设计院和公司之间跑，本来对竹来说做十几个配电柜没难度。但要把安防设备整合到配电柜里意味很多问题。A.B.电气和C.B.照明一样同为跨国企业，对流程地控制同样严格，竹费了很大力气，终于从A.B.安防集团协调到了满意价格，同时又从A.B.电气售前工程师那儿拿到了整合方案。１Ｋ.

    唯一的一个困难是。在配电柜里加入安防设备，对整个配电柜的结构是很大影响，柜里元器件室、进线室和母排室地位置大小都变得厉害，就好比原本是个正常人，现在所有内脏器官都挪了位。

    竹上上下下说了多少好话，请售前工程师一遍遍给修改方案，始终没法得到更好的选择。接近十二月旬，她只能设法回到客户那儿，希望客户能听取她地建议更改所需安防设备的参数。

    上日利乐集团正好有两个资深工程师在。高层一开会就是两个小时，竹在会议室外等得焦急，想要把电脑拿出来装模作样上网。显示器上的一行行数字却像飞舞的小鸟，一个字也看不进去。下午四点时开会结束。上日利乐集团副总把竹找来谈，说了通客套话。大体上是感谢竹对项目的支持，很快话锋一转说：

    “安防设备地参数没法变，这是框定好的。”

    竹说没什么不可能的，很多参数是不必要的。

    “使用低一个级别的参数会更节省你们的投资。”她站在对方的角度设想道，事前竹针对安防设备向专家做了很多咨询，自信能回答客户的细节问题。

    “使用现有的参数级别是上级地意思。”副总直接道。

    竹有个冲动问上级是什么意思，但忍住了。

    最终客户直接丢给竹句话：“的确，根据你的方案，假如现在地参数级别，柜非标得很厉害，但我们也没办法。”

    “非标的做不做，做就成不做就算了。”

    竹当时热血沸腾，她太需要一个TOTALSOLLTION地项目来给自己在A.B.电气地第一年画上个圆满的句号了。

    

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