第四部分 第一百三十四章 做你认为对的[1/2页]

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    一个月下来，竹无论去哪个客户都带着李晓。李晓在A.B.电气的前半年里显然积累了不少问题，他没能找到人替他解答疑问，于是便一股脑儿发泄在了竹身上，竹开始时吃得消，到后来，连她也抵挡不住李晓的问题轰炸了。

    到A.B.电气的开头四个月里，竹其实很苦，一则她过去做的不是配电销售，虽说配电照明不分家，乔飞翔请竹来也是希望她发挥精通照明的优势，但始终有段学习过程；二则竹本身压力大，每次到客户那儿，她都需要提前想好说辞，还必须对着镜舒缓减压三分钟，C.B.照明的销售生涯毫无疑问给竹留下了好习惯，但竹也因为良好的工作习惯而很累。

    带着李晓跑客户，竹平添了另一项工作。于是竹的身体便开始吃不消，连续的大半个月里，竹频繁头疼脑热，抱着病体去拜访客户。在北京居住了长时间的后遗症也开始显现出来，竹发觉自己虽然回到南方两年多，却还受不了潮湿闷热的黄梅天气，她企盼着放晴，期待爽朗的天气带来爽朗的心情。

    大半个月后，竹发觉李晓的身上出现另个毛病不爱思考。１Ｋ.竹向来觉得思考是进步的源头，不爱思考的人永远没有提高。她于是有意识地在回答李晓的问题时少说些答案，多给李晓留点思考空间，反正她几乎全天候在李晓身边，也不怕他走歪门邪道。

    凯恩商业心的项目进行，同瑞德斯商贸发展的良好关系只是工作的一部分，竹分析完形势后亲历亲为地在设计院、总包公司和业主三方面来回周旋，小心翼翼经营着她来A.B.以来最大的一个项目。

    项目的进展很顺利，转眼就接近了商务谈判的时间。

    除了凯恩商业心外，竹也没让自己的其它时间荒废下，尽可能多拜访客户，在与不同类型客户的交手吸取教训获得经验，竹把这种行为称为以战养战。相对来说，她倒真没了看样本和图纸的时间，到了这个部分，竹算是了解了裴如健当时轻蔑的笑的原因了忙碌的销售根本没时间看样本，他们得花大把时间在揣摩客户心理上、花很多时间在讨好公司内部的产品经理和技术支持上、以及花一点点时间调整也许濒临崩溃的心境上。

    又一个月一晃眼过去了。

    一次从客户那儿出来，李晓向竹提了个疑问：“我总对自己没信心。”

    竹不满意地瞪瞪眼：“没信心可不行，

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