第四部分 第一百三十三章 这就是垄断行业[1/2页]

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    吴明达对竹的联络有了回应后，竹名正言顺开始跟凯恩商业心的项目。她刻意带上李晓一起，准备找机会栽培他。

    对竹来说，当前要在三方面培养李晓。

    一是做销售的常识，比如说李晓在A.B.做了快个月还搞不清BOM（BOM，即BILLOFMATERIAL，方案设计使用的结构，囊括了产品的设计指标、零件与零件之间的设计关系）是怎么回事，那就很不MAKESENSE。她想，至少要让他知道，通过看客户的BOM表，能发现自己在这个项目有什么机会吧。

    二是做销售的感觉，竹觉得在销售过程经验其实排在第二，重要的是感觉也就是悟性。举个例，你在客户那儿拜访时，同一个办公室的主任聊得热络，这时正巧进来个生人，从你们身边走过，你从来没见过他，那么在电光火石之间，你要分析这人是什么身份，是秘书还是经理还是老板，还要判断该怎么上去打招呼，就算这是细节，也有可能是影响最后订单的细节类似的场景很多，即使是个资深的销售也没法全都经历过，所以要看临场应变和对销售的敏感度，也就是做销售的感觉。

    三是做销售的漏*点，竹认为做销售太需要漏*点了，无论你拥有一张农民企业家般无比亲和的脸、还是你长得像流行歌手大众偶像、漏*点必不可少。有的销售上班时懒洋洋耷拉着一张脸，你对他打招呼还爱理不理，就好像酒店的大厨长了张麻脸，假如看到他的脸，你还吃得下那些菜吗？

    吴明达安排了两个人负责给竹解释项目并联系方案，一个负责技术联络的杨琴，一个负责采购的汪思嘉。两人对竹很有礼貌，竹想兴许是吴明达看她的关系。于是她也不客气，想要什么就同两位负责人说什么。

    对竹来说，她没那么多时间一个衙门一个山头拜过来，只能尽量节约时间提高效率，她也想给李晓这个印象：在A.B.电气，每个销售没有很多资源也没有很多时间，该简短的尽量简短、该节省的尽量节省。

    “供电公司有什么动静吗？”竹问杨琴供电局情况。

    “供电公司那边的采购部订出规则。”杨琴回答。 <

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