第三部分 第一百二十章 在供电局蹲点[1/2页]

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    “在供电局蹲点咯。”竹简洁地回答。

    她给乔飞翔分析说，配电市场上的项目大多是PROJECTBPROJECT的，在通常情况下，一个客户那会只有一单，至多两单三单的后期，但决不会很多，那意味着，做一个配电的销售要完成自己的指标需要同很多不同的客户做深入交流，在短时间内了解客户需要什么，了解客户内部的关系，分析出决策人，还要在与客户有关的部分做很多关系工作。

    这就增加了销售的很多工作量。A.B.电气的销售HEADCONT又特别少，不像施内德和ABB，同样一个项目里，A.B.电气是单枪匹马地干，施内德和ABB则可能有十个人以上在项目，A.B.电气的销售一个要面对竞争对手的十号人.．1　6k．Cn

    所以，怎么获取项目信息和项目关键决策信息很重要。

    竹分析说，最先知道有采购项目的当然是业主，但业主太多，一个销售没精力一家家跟，所以，最好的方法是在供电局蹲点，凡是配电项目，没有不经过供电局的，除了钢厂这样的巨头外，也没有什么公司敢不买供电局帐的。

    乔飞翔对竹的进度满意，夸奖了两句，请她保持。

    除了飞速适应配电行业的特殊情况外，她对何永雷和李晓也做了安排。

    何永雷资深经验丰富，竹便让她陪着自己跑

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