第三部分 第一百二十章 在供电局蹲点[2/2页]

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    客户，一方面弥补她在配电知识上的补足，另一方面让他了解自己的管理风格。

    李晓刚进公司半年，竹便像当初裴如健培养她那样，给李晓安排了系统化的销售支持工作，准备在他熟悉流程后再给他接触客户的机会。

    配电和照明这两个行业说有同质性也有，说没有同质性，这两个行业上的差别也很大。

    事实上，照明销售多靠经销商，无论一个销售有多能干、人脉多广阔，如果她不能巧妙利用经销商，那么她就算累死累活也成不了TOPSALES，相反，只要同经销商的关系好，这经销商又碰巧是地区垄断的经销商，那么她很可能贡献团队的一大半数字。

    如果翻开照明销售的客户名单，无论哪个区域，华东区华北区国区或者是整个亚太区，你能发现订单金额在前三十位的客户，他们的订单总额在整个区内占的百分比不超过百分之十五，那说明照明的订单分得散，没有一个起决定性作用的大客户。

    而配电的销售大部分集在大单上，很有趣的是，假如能看到配电销售的客户名单，你会发现像马来西亚、菲律宾、韩国这些地区，可能一整年都没单，也可能偶尔蹦出个超级大单，一个订单就占整个亚太的百分之五。在配电行业里，必须把注意力集在大客户上，这样才能成为TOP

    三周下来，竹把管区内的客户基本扫了个遍，这天拜访到孙郎商贸，何永雷提示竹说孙郎商贸最近正要更新套设备，不如把更新设备的相关事项谈妥了，竹说不急。

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