第二部分 从不适应到驾驭 第八十五章 民营企业的胆子更大[2/2页]

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    略微迟疑着边看裴如健的脸色边说，“民营企业做新兴领域有几大特点，一是有机会就上，决不拖拉，二是习惯了赚一票就走，不奢望也不在乎长期收益，三是不怕负责任。因此在做诸如LED等新兴光源时，民营企业的步伐不会畏首畏尾。”

    “你的第三条说得很有道理。”裴如健插话说，“不怕负责任体现在两个方面，一是他们的规模小投入产出快，改变又灵活，能快速应对国家标准的改变；二是他们不怕出质量问题，他们的很多人对品牌的意识非常浅薄。”

    “不过我们也有我们的优势。”竹很为本方打气道。

    “是。”裴如健含笑说，“现在LED的应用领域，很多是地方政府项目，所谓的面工程，这类项目不在乎采购金额，而更在乎标杆意义和宣示性，这对我们是有利的。当然，我们在当地的关系不如很多地方企业这也是不争的事实。”

    裴如健顿了顿，突然说了个比喻：“地方政府同当地民营企业的关系就好比原配夫妻，相处了多年知根知底，我们想横足插进去做小三，就得好好动番脑筋。”

    竹对裴如健用第三者插足来做比喻感到厌恶，不过她的注意力更快集到裴如健之前说的公司LED的优势和弱势上，很快忘了这个比喻。她斗志昂扬地对裴如健说：“你不是说过，销售主要看关系吗？”

    裴如健满意地点头说对。他又问竹晚上忙不忙。竹说：“我今晚还得好好学学，掌握竞争对手的状况。”

    “今天晚上早些休息，明天我们一起去合肥，那里有个车门内饰的公司叫伟辉汽车电，用的LED灯。”

    竹问一起吗。裴如健说是，第一个项目我们一起去，正好了解了解市场行情。

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