第二部分 从不适应到驾驭 第七十八章 百分之九十的投标是走过场[1/2页]

天才一秒记住本站地址：[生生世世小说]https://m.3344xsla.com最快更新！无广告！

    竹坦言自己不懂项目销售的运作，裴如健也就从头详细解释给她听。通常来说，项目销售的运作走的是以下流程：

    首先是销售从渠道上得知有项目的机会，带着意向去接洽客户，在初步接触后，销售会从设计院得到一个项目的基本要求，包括项目如何划分，是照明和电气分开招标还是合并招标，需要用到多少照明设备，针对的要求（俯仰角、照度）分别是什么，销售会把这个要求带回公司，给专门的技术支持人员做个方案。技术支持首先会根据要求分析，公司现有产品是否能满足设计院的要求，如果技术支持觉得公司的产品能满足设计员的要求，就会针对着做出方案。技术支持做出方案后，销售再拿着方案给报价部门报价，得出个初步的价格。

    接着，销售会拿着初步报价回到业主方，探询业主方对于报价的反应，是个合适的价格，还是价格过高。如果价格过高了，销售又会转而向产品经理申请特价，如果特价无法批准，那么销售则会请技术支持修改方案。

    “那么，如果设计院给的要求是公司的产品无法满足的，那该怎么处理呢？”竹打断了问。

    “如果公司产品没法满足，那么技术支持会想是否能使用别的公司的一些配件产品，如果这一条路行不通的话，销售就得到设计院，同他们商量更改项目要求。”

    “设计院会听销售的意见？”竹问。

    “这就要看关系做得怎么样了。”裴如健说，“其也很复杂，销售必须要分清楚其的关系，比如设计院听总包的，那么你就得打通总包的关系；如果设计院更听业主的，你就得多从业主的人下手。”

    裴如健接下来说项目销售的最后一步：

    总之就是同几方的反复协调：同业主和总包的价格协调和服务协议更新、同设计院的方案修改等，如果这几方面能协调满意了，那么基本上这个项目就是你的了。接着就是等待标书，走投标件，走流程的一些工作。通常如果一些方案在之前做好了的，而标书又没有很大改变的，那么基本上沿用初步的方案略作调整即可。

    “投标前就基本定了？

第二部分 从不适应到驾驭 第七十八章 百分之九十的投标是走过场[1/2页]

『加入书签，方便阅读』