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第二部分 从不适应到驾驭 第七十三章 别人的A类客户不一定是你的A类客户[1/2页]

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    竹在第四季度时拿到了三季度的数字,她整合前两季度的数字做成报告给裴如健。她到华东区时正是一季度刚开始,她跟踪供货四个月,而后直接负责永通照明。整年前三季度,第一季度的销售额是三十万,第二季度也就是竹在永通光源蹲点的这四个月,销售额涨到十二万,除此外,虽然七八月是淡季,三季度仍然做了一百一十万。

    裴如健拿着竹打印出的报告看了会,时不时笑一下时不时皱下眉,他突然问竹:“你不是说过,飞利浦一年做一亿吗?为什么你的三个季度加起来,三百万不到。”

    竹笑着说:“裴总你又在CHALLENGE我啊…..”

    她随即给裴如健列出,之所以没法像飞利浦和欧斯朗这两个跨国公司做得那样好,主要是三方面的问题:

    首先是产品系列。比如飞利浦和欧斯朗在永通光源最赚钱的两个产品系列,分别是车灯和舞台灯,飞利浦把这两个应用从普通照明灯具划分开来,归类为特种光源,有独立的Manager管理,而C.B.照明没这方面的特殊照顾,在研发力度和推广力度上都远远不及。

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