第二部分 从不适应到驾驭 第七十三章 别人的A类客户不一定是你的A类客户[2/2页]

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    sp;其次是品牌知名度。虽然C.B.集团也是跨国公司，但C.B集团FOCS（专注）在别的行业上而不是照明，C.B.照明是整个C.B.集团业务量最小、利润最低的一块，专业程度远远不及飞利浦和欧斯朗，在整个照明产品系列的开发推广力度上，C.B.照明也远不及另两者。

    再次就是供货时间，这始终是C.B.照明所有销售的痛。在C.B.照明流传的一句话是：供货快的产品不赚钱，赚钱的产品供货气慢。客户大多不能忍受奇慢的供货和同样奇慢的售后服务，

    “所以，假设永通光源能给飞利浦做一亿，给欧斯朗做五千万，能给我们C.B.照明也做五千万吗？”竹扪心自问。

    回答当然是否定的。虽然经过努力，她能让永通光源在一季度内做一百多万、甚至经过努力后一年做一千万，但也许永远没法做五千万，因为本身的产品有区别、公司品牌有差别、经销商的专注方向有差别。

    “我过去的想法很幼稚，现在成熟了。”竹有点感慨地自言自语，“别人的A类客户，不一定是我们的A类客户啊。”

    裴如健点点头，指表格又指竹，说她的表现不错。

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