第二部分 从不适应到驾驭 第六十一章 我要去海宁（下）[1/2页]

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    竹根据约定的时间到永通，永通的老总叫张卫平，他给了竹十分钟介绍C.B.照明的光源和灯具，而后把竹丢给采购部经理阿福。

    阿福首先带竹参观了工厂，永通光源是海宁的知名大厂，不仅给很多大公司做代理，而且自己也生产灯泡和灯具。竹挨个参观厂房，从泡壳到总装到灯具，工厂的参观给竹提供了两个信息：永通光源的规模果真很大，虽说一大部分的生产是OEM，本身的泡壳生产数量也很惊人；永通光源的生产水平仍旧落后，生产线是八十年代初的老式生产线，老式生产线带来的问题是流水线上操作工人多、工人工作环境恶劣、生产效率低次品率高等等。

    厂房参观结束后，竹提出自己对永通光源的经营范围不很了解，想要知道些永通光源曾经涉及的项目。

    阿福懒洋洋说道：“一楼展览厅有公司介绍册，呆会儿让助理小谢给你拿一本来。”

    竹想想也是，没必要在项目经验上浪费太多时间。她于是直接进入下个预定的日程，同阿福谈论起未来的发展来。

    永通光源成为C.B.照明的经销商将近半年，半年里只做了宁开展览心一单，金额不过二十五万，但那并不表示永通光源作为经销商势弱。事实上，作为飞利浦和欧斯朗的经销商，永通光源一年的数字是惊人的，经过侧面了解，竹在一个多月前就得知永通光源一年给飞利浦做一个亿，给欧斯朗做的数字也超过千万。但半年过去，永通照这个态势下去，一整年能不能过一百万都是个大问题，别说一千万了。

    竹担心的是，永通光源之所以在C.B.照明这方面做得不好，并不是因为他们做不好，而是因为他们不想做好。

    照明市场上就是这样，几个大公司的型号系列都差不多，飞利浦和欧斯朗的型号系列甚至比C.B.照明更全。

    也就是说，永通光源这个经销商同样投一个项目，他既能用飞利浦的产品、也能用欧斯朗的产品、也可以选择用C.B.照明的产品，由于技术指标相差无几，飞利浦和欧斯朗的同永通光源的关系亲近得多。C.B.照明只是在半年前才成为永通光源的经销商，在非必要情况下，永通光源当然会选择用飞利浦和欧斯朗的产品投项目。

    之所以在宁开展览心上有C.B.照明的机会，纯粹是因为SHOPLIGHT60H220240这个型号在国内独一无二，就连飞利浦和欧斯朗也没有能比肩的同类型产品。

    “能看看你们公司的PIPELINE吗？

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