第二部分 从不适应到驾驭 第六十一章 我要去海宁（下）[2/2页]

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    ”竹问PIPELINE指的是对进行和将要进行的项目的记录。

    “我们公司没那玩意儿。”阿福说。

    竹敏锐地感觉到阿福有点儿不耐烦，就着裴如健的DHAP模型，她判断阿福是被动人性化的，也就是最难应付的一类人。

    果不其然，在会议室坐了会儿，阿福直接给竹下了温柔的逐客令。

    “冯小姐，我要上洗手间了。”

    竹心想这个逐客令可真特别。

    返回公司后，竹把自己同永通光源的交流结果写了份报告给裴如健，着重指出了塑造C.B照明同永通光源间信任关系的重要性。她同时指出两件相互的矛盾。

    一，要想构筑公司同经销商间的信任关系，就得在很多环节上给予永通光源优惠，包括信用额度、包括帐期、包括付款方式、服务甚至是培训。除此之外，需要销售的紧密跟进。

    二，作为新开发的经销商，照惯例，总希望看到在数字上有好的表现，不仅是销售数字还有利润率，如果那样的话，就必须有严格的控制方式诸如涨价，但涨价了经销商一定不满意。

    怎么能做到经销商同公司的双赢？竹对裴如健说这是未来的工作重心。

    “我只看结果和数字，不看过程。”裴如健昂扬顿挫地说。

    竹回到自己座位上后，对着墙壁说：“我真看不懂你！”

    裴如健像有两张脸，工作时冷静、决断、数字化，生活随性、幽默、有想法有情趣。

    隔天，竹提了大行李箱到公司，拖着行李箱进了裴如健办公室。

    “老板，我要说的发给你邮箱了，慢慢看。”

    裴如健刚出差回来，还没来得及CHECKMAIL，见竹这样被吓了一跳，说竹你该不会是要无征兆辞职吧。

    “不，我要去海宁。”竹干净利落地说。

    “为什么去海宁？”

    竹认真地说：“我得管好我的经销商啊。”

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