第二章 市场很大，但是没生意[1/2页]

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    刚开始的两个月里，竹觉得自己真有点碌碌无为，头一个两星期，销售戴查韦安排竹去辽阳，竹在辽阳呆了一个星期，回来后告诉戴查韦：“辽阳市场很大，可是没生意…..”

    戴查韦笑笑没说什么，又安排竹去青岛，竹到青岛呆了两个星期后，回来又无奈对戴查韦说：“戴查韦，青岛的市场很不错，但也没生意。”

    戴查韦又是笑笑，问竹每到个城市是怎么做的，竹告诉戴查韦：

    “我每次去你布置的城市前，会先在B市做好准备工作。”

    戴查韦好奇地问：“你会做哪些准备工作？”

    竹回答戴查韦，她会在B市花费大约两天时间，通过网络上的资源查询目标地的公司，而后根据号码一家家打过去约定会面时间，大约打通了一百家后，就会停止联络，第二天启程。

    比如去青岛前，她会根据网络上的资料找到一百多家潜在客户，尔后去青岛，一一和那些客户见面。

    “一百多家客户，你会见多久？”戴查韦又问。

    “大约一天十家，两个星期差不多全拜访完。”竹说完，又担心地问了句，“我觉得这有点像扫大街，可是我没办法，手上没一点资源。”

    “这是正常的。”戴查韦却很有意味地盯着竹说，“我们当年也是这么做的。”

    竹很好奇当年是什么时候，“这么做的”又是怎么做的。

    戴查韦于是告诉竹，他刚开始做销售是在95年，当时他效力的公司刚进国，没一点客户资源，他所能做的事情也就是以下几种：

第二章 市场很大，但是没生意[1/2页]

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