第二章 市场很大，但是没生意[2/2页]

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    第一种方法是，到目标地比如重庆、常熟那儿买本电话本，然后返回B市，根据电话本上的打过去约客户，约到一百多家后停下，乘火车去重庆或常熟，一家家客户拜访，大约一个月后完成拜访回到B市，继续根据电话本上的号码打。当时互联网不发达，根据电话打是最有效的方法。

    “事实上大客户的电话都在电话本里，就看你是不是能找到。”戴查韦很自信地告诉竹。

    第二种方法是，到那些商业楼里，照着底楼的公司牌，看准了哪家公司有潜力就走进去。

    竹从戴查韦的话里得到了信心，至少自己走过的路是戴查韦曾经走过的，戴查韦也同样有打电话扫街的过程，况且她拜访客户的速度似乎比戴查韦还要快一些，戴查韦两周拜访五十家，她两周能拜访一百家，看似更有效率。

    戴查韦的第三个ASSIG是让竹去淄博，竹花了更多精力和时间，最后仍然不得不垂头丧气回到办公室告诉戴查韦：

    “淄博市场还是很大，可仍旧没生意。”

    竹以为戴查韦会看不起她，因为在四个月里，她一个客户没谈下，一个灯泡没卖出去，甚至连她自己都有点灰心丧气。

    没想到戴查韦却很安慰竹地说：“接着你去S市吧。”

    竹担心地问S市很多行业，很多区域，该着重做哪个方面。

    戴查韦说了句很让竹震惊的话：去S市的P区看看有没有机会吧。

    竹看过报纸，知道S市的发展很大，浦西区浦东区的发展都很好，唯独P区是赤裸裸的待发展地块，据说在P区除了荒草什么也看不到…..

第二章 市场很大，但是没生意[2/2页]

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