第2616章 补贴是营销[2/2页]

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    器的公司，由他控场，合作进行的就会很顺利。

    效果也是出奇的好！

    乔尔·哈特从法国归来后，就在一心做这件事，听到了周大老板的召唤，就汇报出了一个又一个的好消息。

    合作很成功！

    乔尔·哈特道：“这次的暑期促销，Steam要为此补贴大约2亿美元。可这已经形成了一次事件营销，很多媒体和游戏博主都纷纷报道了这件事，为我们创造了不少于2亿美元的营销价值。暑期档开启之后，Steam的用户规模已经增加了2000万。”

    周不器问：“一个新增用户的营销费用是10美元？”

    “只多不少！”

    乔尔·哈特就很高兴。

    通过这种补贴的方式来吸引新用户，成本不仅不会增加，反而会降低。

    周不器点了点头，“在移动互联网的时代，流量的逻辑会有着越来越重要的作用。去外面买流量，那价格就太贵了。最好的办法，是制造‘事件，通过制造能够吸引眼球的事件，让外面的媒体、机构和社交媒体们，主动地去报道。”

    乔尔·哈特就心悦诚服，“制造事件，去吸引免费的流量。”

    周不器道：“对，一定要有事件。如果没有事件，那就主动去创造，甚至可以创造一些争议性的事件。”

    乔尔·哈特颔首道：“我们的营销团队，的确应该对互联网的流量逻辑有更深刻的理解。”

    “这样的模式，应该延续。”

    “我是这样考虑的，等Steam平台的会员服务推出之后，把这样的促销活动，列入到会员服务里。”

    “可以长期化地运作。”

    “的确很有必要，我已经跟畅游那边沟通过了，最好能不定期的在Steam会员服务中加入这样的促销活动。”

    乔尔·哈特已经看出了这种补贴促销的好处。

    不仅是补贴，更是一次营销活动。

    可以给市场和玩家们带来惊喜和期待。

    现在，Steam正在开发流媒体的会员服务，每月收费9.9美元……这将会是Steam未来要着重打造的一个业务。

    随着游戏的越来越多，玩家就会面临越来越难的选择困难。

    可是，预算有限，怎么办？

    那就要改变模式了，把“预算有限”变为“时间有限”。

    一个再怎么资深的玩家，一天最多也就是玩24个小时的游戏。只要每月的会员费，能够满足每天24小时的通宵达旦还有盈余，未来就可以把这种游戏流媒体平台给发展起来，甚至就像奈飞那样。

    过去的在线电影，都是点播制的。

    就是花5美元、8美元，去点播一部电影，然后在线观看。奈飞就改变了这种模式，从“预算有限”的点播制，改变为了“时间有限”的会员制。

    就像吃自助餐似的。

    价格固定，餐厅里的食物想怎么吃就怎么吃，吃多少都行，饭量总归是有限的。

    如果真能做到，那Steam就真的有可能一统游戏世界的天下了。

    周不器道：“也不一定就是畅游，如果平台给补贴，我相信以后还会有很多游戏厂商愿意加入进来的会员，不仅可以免费的畅玩会员包里的所有游戏，还可以用促销价购买最新款的热门游戏。这样一来，Steam的吸引力就出来了，Steam会员的价值就会进一步的放大。”

    ……

    6月14日，《雷神2》正式上映，这是这个暑期档漫威影业上映的第二部电影。

    因为周不器比较喜欢电影的女主角娜塔莉·波特曼，也去参加了首映式。

    只可惜电影拍的一般，波特曼也完全没发挥出什么演技。

    就像是炸鸡薯条，吃的挺过瘾，其实是垃圾食品。

    当天晚上周不器就回到了硅谷这边的家里。

    就发现甄妤师姐在他的书房呢。

    “咦？”周不器有些惊喜，走过去轻轻跟她拥抱，“你不是去纽约了吗？”

    甄妤抿抿嘴，“我也是刚到一会儿，有一件事要跟你说下。”

    “嗯？”

    “不是说要吃进微软的股票嘛，已经结束了。”

    “10亿美元？”

    这是周不器给鲍尔默的承诺，会个人出资大手笔的认购微软的股票，帮着拉升微软的股价，稳定鲍尔默的地位。

    甄妤轻轻颔首，“嗯，10亿美元。”

    周不器问：“那现在家里还有钱吗？”

    甄妤轻笑着说：“还有一些，投资农场的项目足够，就是……收购橄榄球俱乐部的项目，得往后推了。”

    周不器不以为意，“谈的很不顺利，不一定能买下来。无所谓了，能买下来最好，买不下来也无所谓，橄榄球这玩意，咱也不是太懂。”

    甄妤接着说：“还有收藏。”

    “呃……”

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