第334章 沉淀蓄力[2/2页]

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    p; nbsp“你们担心的，我们提前想到了。”王虎子指着改造方案，“这是你们村的地形图，水利专家说这样改能多浇50亩地。”

    nbsp应对太阳能玩具的竞争，赵铁柱没有盲目跟风。他发现对方的太阳能模块转化率低，阴天根本没法用，于是推出“环保+节能”组合：玩具保留传统供电，附赠可降解材质的太阳能充电宝，既能应急，又不偏离材料优势。

    nbsp“我们不跟概念，跟实用，”他对研发团队说，“家长买的是孩子能玩的玩具，不是摆设。”

    nbsp欧洲汽车企业的降价要求，王虎子采取“价值谈判”策略。他带着新材料样品去谈判，展示“酶解法”材料的降解速度比替代材料快40%，还能降低客户的环保合规成本。

    nbsp“降价可以，但得让你们的采购总监来我们实验室看看，这材料值不值这个价。”王虎子态度坚定，“我们拼的是价值，不是价格。”

    nbsp一个月后，各项措施陆续见效。

    nbsp幼儿园的试用反馈极好，没有出现一例过敏案例。过敏研究中心的报告加上实际数据，打消了园长的顾虑，首批合作的50家幼儿园签约，手工课视频在家长群里刷屏。

    nbsp东南亚村民被王虎子的诚意打动，不仅撤回抗议，还主动帮忙平整土地。产业园奠基那天，村民们送来自家种的水果，用生硬的中文喊“一起发财”。

    nbsp“环保+节能”组合玩具成了新爆款，家长们评价“充电宝太实用了，孩子玩没电还能给手机应急”，相关产品线销量不仅回升，还增长了9%。

    nbsp欧洲汽车企业的采购总监参观实验室后，当场放弃降价要求，还追加了15%的订单，说“这材料能帮我们在环保评级上多拿2分”。

    nbsp季度总结会上，赵铁柱看着报表上的各项数据，感慨道：“这次的经历告诉我们，别人的赛道再好，不如把自己的优势做透。”

    nbsp他指着东南亚产业园的规划图：“我们的优势不是便宜，是把环保做成了能让多方受益的生态，这才是别人抢不走的。”

    nbsp王虎子补充道：“跟欧洲客户谈判时我就发现，真正的合作不是互相压价，是一起把蛋糕做大。他们靠我们的材料提升合规性，我们靠他们的订单摊薄研发成本，这才是长久之道。”

    nbsp会议最后，大家确定了下半年的重点：把幼儿园手工课模式推广到社区，在东南亚产业园建“环保教育基地”，用“酶解法”材料开发宠物玩具新赛道。

    nbsp散会时，夕阳透过窗户，照在老张团队研发的新材料样品上，那材料在灯光下泛着柔和的光泽，像一块温润的玉。

    nbsp赵铁柱和王虎子并肩走着，听到研发团队在讨论用新材料做儿童餐具，“降解后还能当花肥，一举两得”。

    nbsp“你看，”赵铁柱笑了，“只要盯着价值做，机会总比问题多。”

    nbsp联盟的故事还在继续，没有惊天动地的扩张，却像那“酶解法”材料一样，在稳健中持续生长，把环保的理念，悄悄融入更多人的生活。

    喜欢。

第334章 沉淀蓄力[2/2页]

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