第445章 竞争压力，激发斗志[2/2页]

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     nbsp李商人接过花笺，手指摩挲着纸面，没再说话。

    nbsp我转身走向礼盒阵列，一个个看过去。承安画的小太阳在每盒右上角，稚嫩却认真。雅柔抄的“采自晨露未散时”整齐排列。老陶叔那盒写着“为咳疾老伴寻一味养胃之米”，字迹歪斜，却一笔不落。

    nbsp“他们可以模仿盒子，模仿名字，模仿包装。”我轻声说，“但他们模仿不了这些。”

    nbsp顾柏舟不知什么时候来的，站在我身后，轻轻把外衣披在我肩上。我没回头，只问：“你说，咱们现在冲进镇上摆摊，能赢吗？”

    nbsp他沉默片刻：“赢不了。他们已经定下调子，咱们硬碰，只会被说成跟风。”

    nbsp“所以不能跟。”我点头，“我们要让他们知道，‘共耕不是来抢市场的，是来重新定义什么叫‘好礼的。”

    nbsp我回到石板前，重新画了一张表。

    nbsp第一栏：**差异化价值**——真名实姓、耕作故事、儿童手绘、限量编号。

    nbsp第二栏：**传播方式**——不进商铺，首展设在镇东老槐树下，邀请主妇品鉴，现场拆盒讲解。

    nbsp第三栏：**定价策略**——不降价，反而提价一成，附赠“共耕手记”小册，记录三十盒背后的三十个故事。

    nbsp“提价？”赵家妇人惊了一下。

    nbsp“贵的不是米。”我说，“是背后的人。他们卖一盒米，赚十文利。我们卖一盒米，让全镇知道共耕人的名字。这不贵，这太便宜了。”

    nbsp林婶忽然开口：“我可以去讲。讲老陶叔怎么天没亮就起来翻晒玫瑰，讲王家男人怎么一粒粒挑米，讲承安怎么画了整整一晚上的太阳。”

    nbsp“不止你。”我看向众人，“每一家，都要站出来。不是我云悦在卖礼盒，是共耕人在说自己的话。”

    nbsp李商人盯着那张新表，忽然笑了：“你这是要拿人心当刀子，割他们的市场。”

    nbsp“不是割。”我摇头，“是让他们看见，什么叫真正的‘秋收之礼。”

    nbsp夜风穿过晒场，吹动墙上的三栏大表，炭笔字在油灯下微微晃动。三十个礼盒静静排列，像一支等待出征的队伍。

    nbsp我拿起“共耕15”号盒，指尖抚过承安画的小太阳。油灯忽然爆了个灯花，光晕一颤。

    nbsp顾柏舟走过来，低声问：“什么时候开始？”

    nbsp“天亮就动。”我说，“先去老槐树下搭棚。不挂招牌，只放一张桌子，一盏茶，一盒米。”

    nbsp“然后呢？”

    nbsp我打开盒盖，抓起一把灵泉米，任其从指缝间缓缓落下，落回盒中。

    nbsp“然后，让全镇人亲眼看看——”

    nbsp“什么叫，用命种出来的米。”

    喜欢。

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