第356章 接洽疆外，双赢互补[1/2页]

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    参片倾泻而下的瞬间，我几乎是凭着本能扑了过去，一把将顾承安拽到身后。竹筐砸地，碎裂声混着干燥的药香四散，参片撒了一地，几片沾上了泥。农户们围上来，七手八脚地扶起孩子，林婶颤着声问：“摔着没？可吓死人了！”

    nbsp我蹲下身，手指抚过顾承安的脸颊，他睁着大眼，嘴唇微微发抖，却摇摇头：“娘，我没事儿，就是……吓了一跳。”

    nbsp我深吸一口气，压下心口那股翻腾的后怕，转头对众人道：“先别管这些参片，把滑道卡住的竹节拆了，查查是哪一段接得不牢。”声音还算稳，但指尖在发凉。

    nbsp顾柏舟已经撸起袖子去查滑道，苏芸带人开始捡拾散落的参片。我站起身，拍了拍裙摆，目光扫过那堆混着泥土的药材——损失不大，但若今天来的是外人，看到这一幕，恐怕会直接断定我们管理混乱，不堪合作。

    nbsp不能再只顾内修了。

    nbsp我转身走向谷仓，脚步比刚才快了几分。方才那一筐倾覆，像一记耳光，打醒了我。我们把流程理顺了，把效率提上去了，却忘了——再好的体系，若只关起门来运转，终究是孤岛。

    nbsp得走出去。

    nbsp傍晚，我在集市上找到了李商人。他正蹲在布棚下核对账目，算盘打得噼啪响。我递上一包新制的参片茶，他抬头看了我一眼，笑了：“哟，这是改良过的？香气更清，回甘也长。”

    nbsp“嗯。”我坐下，“我想打听个事——凉州那边，可有常走商路的队伍？我想见见他们的人。”

    nbsp他顿了顿，算盘珠子停了：“你是说，接洽疆外？”

    nbsp我点头：“我们这边的种植和管理已经上了轨道，缺的是更远的市场和更独特的资源。听说凉州那边有种‘沙地金薯，耐旱抗虫，产量惊人，可我们这边从没见过种。”

    nbsp李商人眯起眼：“你想合作？”

    nbsp“不止是买卖。”我说，“我想谈技术交流。我们有系统化的种植管理法，有高产种子，有初加工能力；他们若有独特作物或耕作技艺，咱们可以互派农户，短期轮训，互通有无。”

    nbsp他沉默片刻，忽然笑出声：“你这想法，比那些只想着抬价压秤的商人高明多了。不过……”他压低声音，“凉州那边民风粗粝，规矩也不同，他们信的是‘眼见为实。你若真想谈，得有人引荐，还得带点‘见面礼。”

    nbsp“我准备好了。”我说，“不是金银，是实打实的东西——一份完整的生产流程图，三样高产种子样本，还有一份‘合作意向书，写明双方权利义务，绝不占便宜。”

    nbsp他看着我，眼神变了：“你这是要立规矩啊。”

    nbsp“对。”我直视他，“种田不是靠天吃饭，合作也不能靠人情赊账。我要让对方知道，我们不是求他们，是谈双赢。”

    nbsp三日后，李商人带回消息：凉州商队的管事愿见我一面，地点定在镇北的驿站茶棚。

    nbsp我去时，带了顾柏舟同行。他不说话，但站在身后，像一堵墙，让我安心。茶棚里，坐着三个粗布短打的汉子，为首的中年男人脸晒得黝黑，眼神锐利，正是凉州商队的管事，姓罗。

    nbsp寒暄过后，我打开随身的布包，取出一卷绘好的流程图，铺在桌上：“这是我们村近三个月的种植管理流程，从播种到出货，全程可追溯。”

    nbsp罗管事低头细看，眉头微皱：“这……画得倒是清楚。你们真按这个走？”

    nbsp“每一环都有记录。”我递上一本薄册，“

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