第449章 卖货！第一批大货！[1/2页]

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    小新禾一天一天长得很快，小家伙都快可以走路了，胖乎乎的，可爱极了。

    nbsp林允棠的肚子也越来越大了，已经到孕晚期了，陈兴平打算不进城了，他必须得守在媳妇儿身边才行。

    nbsp村里的活儿也不少，春耕繁忙，大家伙种下了不少粮食，鱼塘里的鱼儿长势更喜人。

    nbsp鱼苗一天天见长，那身子骨眼见着就硬朗起来，不再是刚下水时那弱不禁风的透明样儿。

    nbsp草鱼苗背脊泛了青黑，鳞片隐约可见；鲢鱼苗身子宽了些，银光闪闪；就连那些杂鱼苗，也扑腾得更有劲儿了。

    nbsp塘水被它们搅动着，阳光下，时常能看到成片的银光倏忽来去，看得全村人心头喜滋滋的，干活都更有劲头了。

    nbsp割草、巡塘、看水色，大家不敢有丝毫懈怠，这塘鱼，可是攥着全村的指望呢！

    nbsp眼瞅着鱼儿肥了，个头蹭蹭往上冒，捞几条上来掂量，沉甸甸的，估摸着得有三四两重了，正是卖上好价钱的时候。

    nbsp陈兴平心里盘算着，这事得抓紧，鱼不等人，晚一天卖，就得多喂一天食，还怕出啥岔子。

    nbsp他跟钱向东、邓通几个队干部一合计，决定先去村公所报备一声，毕竟这是集体的大宗出产。

    nbsp村公所的干部听了汇报，倒是很支持。

    nbsp“兴平啊，这是好事！能给集体增加收入，我们肯定支持。这样，你们抓紧时间，直接去城里，找供销社和肉联厂谈谈。供销社那边日常零售，量可能没那么大，但价钱或许能稍微好点。

    nbsp肉联厂要是能谈下来，量大，一次性解决，省心。你们先去探探路，看看哪边条件更合适。记住，谈的时候，腰杆挺直了，咱这鱼是辛苦养出来的，是好货！”

    nbsp得了这话，陈兴平心里有了底。

    nbsp第二天一大早，天还蒙蒙灰，他就蹬上了自行车。

    nbsp车后座上，左右各绑着一个旧水桶，里面盛满了塘水，各养着两条精挑细选出来的大草鱼和肥鲢子，活蹦乱跳的，这是带去的样品。

    nbsp吴会计仔细，还用油布包好了队里的公章和几张盖了红印的介绍信，塞在陈兴平中山装口袋里。

    nbsp“兴平，路上小心！到了城里，见人说话客气点，但咱的底价不能轻易松口！”钱向东送到村口，又叮嘱了一遍。

    nbsp“知道了，钱叔，你们就等信吧！”陈兴平用力一蹬，自行车吱呀呀地走在坑洼不平的土路上，朝着县城方向去了。

    nbsp县城比公社那边热闹多了，街上人来人往，自行车铃声、吆喝声混成一片。

    nbsp陈兴平顾不得看热闹，一路打听着，先找到了县供销社的大门。

    nbsp气派的门脸儿，玻璃柜台擦得锃亮，里面货物琳琅满目。

    nbsp他停好车，整了整衣服，深吸一口气，拎起一个水桶就走了进去。

    nbsp找到办公室，说明来意，一个戴着套袖、看起来像干部的中年男人接待了他，姓王，是供销社负责采购的一个股长。

    nbsp“犀牛山生产队？养鱼？”王股长推了推眼镜，上下打量着风尘仆仆的陈兴平，语气里带着几分怀疑，“你们队里自己塘养的？有多少斤啊？”

    nbsp他拖长了调子，“我们供销社可不是收三瓜两枣的地方，货源要稳定，数量要保证。要是只有个百八十斤，可不值得专门跑一趟运输。”

    nbsp陈兴平早就料到对方会有此一问，他不慌不忙地把水桶放在地上，发出“咚”的一声轻响，桶里的水晃荡着，鱼儿受惊摆了下尾。

    nbsp“王股长，您放心，数量绝对够。我们那三亩塘，精心伺候了小半年，估摸着起码能起上来两三千斤活鱼，只多不少。”陈兴平语气肯定，接着弯下腰，伸手就从水桶里捞出一条大草鱼。

    nbsp那鱼劲儿大，尾巴拼命甩动，水珠溅了王股长一桌子，鳞片在透过窗户的光线下闪着健康的光泽，“您瞧瞧，这品相！全是吃草长大的，肉质紧实，没半点土腥味儿。这是我们带来给您过目的样品。”

    nbsp王股长被突然递到眼前的活鱼吓了一跳，身子往后仰了仰，但目光立刻被吸引住了。

    nbsp这鱼确实精神，个头也不小，比他平时见的那些贩子送来的蔫头巴脑的鱼强多了。他伸手捏了捏鱼身，硬邦邦的，满是肉。

    nbsp“嗯……看着倒是不错。”王股长语气缓和了些，但疑虑还没完全打消，“两三千斤？你们那塘真能出这么多？这鱼……不会是你们从别处倒腾来的吧？”

    nbsp不是他多心，这年头，各个生产队日子都紧巴，能一下子拿出几千斤鱼的可不多见。

    nbsp陈兴平心里有点火气，但脸上还是保持着诚恳：“王股长，真金不怕火炼。这鱼确确实实是我们犀牛村一口食一口食喂出来的。您要是不信，”

    nbsp他顿了顿，看着对方的眼睛，“可以派个人，现在就跟我回村里去看看！塘就在那儿，鱼就在水里游着，一眼就能看清白！您派人亲眼看了，确定了，咱们再谈合作的事，咋样？路不算近，但骑车子大半天也能打个来回。”

    nbsp这话说得实在，也硬气。

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    nbsp王股长沉吟了一下。

    nbsp年底了，城里居民对鱼的需求量也大，供销社正愁没好货源呢。

    nbsp这鱼看着确实好，如果量真有那么大，可是一笔不错的采购。

    nbsp派人去看看，也稳妥。

    nbsp“行！”王股长一拍大腿，“小赵！”他朝外面喊了一声，一个年轻小伙子跑了进来。“你跟着这位陈……陈队长去他们村一趟，亲眼看看鱼塘的情况，估摸一下产量，回来向我汇报！”

    nbsp叫小赵的干事爽快地答应了。

    nbsp陈兴平心里一块石头落了一半。事情有门！

    nbsp接下来就是谈价格。王股长精明的很，压价是必然的。

    nbsp陈兴平记着钱向东他们的交代，咬住了事先商量好的底价，反复强调这鱼的品质和养殖的辛苦。

    nbsp双方你来我往，磨了好一阵嘴皮子，最后达成了一个双方都能接受的价格，比市场零售价低，但比批给鱼贩子要划算不少。

    nbsp关键是，供销社答应，如果产量属实，可以全部吃下，并且以后建立长期关系。

    nbsp陈兴平从口袋里掏出那油布包，拿出公章和介绍信，在王股长准备好的协议书上郑重地盖上了红印，自己也签上了名字。

    nbsp一式两份，小心翼翼地把属于生产队的那份折好收起来。

    nbsp“王股长，那就这么说定了。您的人看了没问题，我们明天一早就组织人手捞鱼，尽量下午就送第一批过来！保证鲜活！”陈兴平握着王股长的手说道。

    nbsp“好！我们就等小赵的消息！只要货好，以后常合作！”王股长脸上也露出了笑容。

    nbsp搞定了供销社，陈兴平浑身轻松了不少。

    nbsp他让小赵干事在供销社门口等一会儿，自己赶紧骑着车，驮着另一个水桶，往肉联厂赶。

    nbsp时间紧，任务重，他得趁热打铁。

    nbsp肉联厂在城东，规模很大，老远就能闻到一股特有的气味。

    nbsp大门有门卫守着。陈兴平说明来意，想找采购科的同志。

    nbsp门卫盘问了几句，看他拿着介绍信，不像瞎捣乱的，便进去通传了。

    nbsp等了好一会儿，一个穿着蓝色工装的中年男人才慢悠悠地走出来，脸上带着点不耐烦：“谁啊？什么事？正忙着呢！”

    nbsp他是肉联厂采购科的科员，姓刘。

    nbsp陈兴平赶紧上前，递上介绍信，脸上堆着笑：“刘同志，您好您好，打扰了。我是犀牛村生产队的队长，陈兴平。我们队里自己塘养了一批鱼，差不多能出了，想着咱们肉联厂需求量大，来看看咱们厂里需不需要……”

    nbsp刘采购本来正因为年关将近，上级要求增加水产储备，而货源却有些紧张发愁呢。

    nbsp听到这话，眼睛亮了一下，但脸上还是那副公事公办的表情：“鱼？什么鱼？有多少？品质怎么样？”他一边问，一边瞄见了陈兴平自行车后座的水桶，“样品带来了？”

    nbsp“带来了带来了！”陈兴平连忙把桶解下来，如法炮制，捞出那条肥硕的鲢鱼，“您看，草鱼、鲢鱼都有，都这么大个了，吃草长大的，健康得很！产量估计有两三千斤！”

    nbsp刘采购是懂行的，接过鱼掂量了一下，又翻开鱼鳃看了看颜色，鲜红鲜红的。

    nbsp他点了点头，脸上终于露出了点笑意：“嗯，这鱼不错！挺新鲜！两三千斤……量也可以。”

    nbsp他正愁接下来的供给呢，这简直是瞌睡遇到了枕头。“你们打算什么价？”

    nbsp陈兴平报了个价，比给供销社的稍微低了一点，毕竟肉联厂要的量可能更大更稳定。

    nbsp刘采购心里其实已经很满意了，但嘴上还是要讨价还价一番。

    nbsp两人拉扯了几个回合，最终定下了一个比供销社略低但生产队也能接受的价格。

    nbsp“成！就这个价！”刘采购一拍板，“这样，下午我正好有点空，我跟你去你们村塘里亲眼看看！要是真像你说的那么好，咱们立马签合同！以后长期要！”他比供销社的王股长显得更急切一些。

    nbsp陈兴平心里乐开了花，没想到肉联厂这边这么顺利！

    nbsp他赶紧又掏出公章和介绍信。

    nbsp刘采购让他进去到办公室，很快拟了一份简单的采购协议，双方签字盖章。

    nbsp拿着两份沉甸甸的协议，陈兴平感觉自行车蹬起来都轻快多了。

    nbsp这一趟进城，收获太大了！不仅解决了销路，还一下子找到了两个大买主，价格也理想。

    nbsp他仿佛已经看到村民们分钱时那喜悦的笑脸了。

    nbsp他吹着口哨，骑车回到供销社门口，接上等在那里的小赵干事。

    nbsp两人一前一后，骑着车就往陈家洼赶。得赶紧回去准备，明天就要捞鱼了，这可是个大工程！

    nbsp眼看就要出城了，拐过一个街角，突然，一个人影从旁边猛地窜出来，一把就攥住了陈兴平自行车的车把！

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