第34章 发行谈判[2/2页]

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    sp;   nbsp他从事发行工作多年，阅片无数，早已经修炼到心中无码的境界。

    nbsp最近几年，能让他提起兴趣的影片，屈指可数。

    nbsp更何况，让他感动落泪了。

    nbsp放映结束后，不止是谭晓南，周围许多人都眼眶泛红。

    nbsp《忠犬八公的故事》是一部文艺片。

    nbsp文艺片没有刺激的大场面，想要高票房，靠的就是共情。

    nbsp影片流露出的情感，能让观众产生共鸣。

    nbsp这部文艺片就成功了一半。

    nbsp而放映厅内，观众都是车技高超的老司机。

    nbsp他们都沉浸其中了。

    nbsp《忠犬八公的故事》品质之高，已经无需赘言。

    nbsp此时，谭晓南的心态已经发生了改变，暗暗握拳：“这部片子有潜力。只要稍加运作，盈利应该没问题。这一趟还来对了。”

    nbsp至于影片能不能拿下来，这个问题，他一点也不担心。

    nbsp今天来的这些公司，一个能打的都没有，长期在战五渣徘徊。

    nbsp荟萃影业可是超级赛亚人。

    nbsp只要是正常人，都知道该选哪一个。

    nbsp谭晓南胜券在握，大步越过众人，第一个上前和制片方约谈。

    nbsp不出所料，对方果然爽快答应了。

    nbsp双方来到偏厅。

    nbsp谭晓南代表发行方，坐在桌子的左手边。

    nbsp洪尘则带着阮会计，坐在他对面。

    nbsp梁眉嫌这种商业谈判太无聊，待在公司里，没有跟过来。

    nbsp谭晓南径直略过女会计，注意力几乎全部集中在洪尘身上，脸色有着难以掩饰的诧异。

    nbsp“你真的是《忠犬八公的故事》导演？抱歉，我没有怀疑你的意思。据说，这部电影和《野狗Disco》都出自同一人之手，而《野狗Disco》充满了上世纪的怀旧味道。我一直认为，其作者是个历经沧桑的中年人。”

    nbsp洪尘笑了笑道：“如假包换。这部电影由我个人投资拍摄，动物园影业拥有所有版权。”

    nbsp谭晓南松了口气道：“那就好。我对《忠犬八公的故事》感兴趣，有意把它推向市场。”

    nbsp洪尘平静道：“荟萃影业在圈内响当当。能和你们合作，是我们的荣幸。”

    nbsp谭晓南皱了皱眉。

    nbsp合作？

    nbsp这家伙居然把荟萃影业和动物园影业摆在平等的位置。

    nbsp未免太高估自己了。

    nbsp谭晓南稍感不愉，可表面还是露出和煦的笑容道：“当然，只要把版权交给荟萃影业，影片所有的发行事项，就都由我们一并承担。”

    nbsp洪尘眉毛一皱道：“你的意思是，买断影片？”

    nbsp在国内，电影发行方式大致有三种。

    nbsp联合发行、买断发行以及代理发行。

    nbsp联合发行，是制片公司为了掌控电影市场，便于垂直管理，和发行公司联手发行。

    nbsp买断发行，是制片方把影片在某一地区，或者某一段时期的发行权，一次性出售给发行公司。

    nbsp代理发行，则是制片方授权给发行公司，让它们以制片公司的名义，把影片推广到院线市场。

    nbsp打个比方，如果电影是制片公司的女儿。

    nbsp联合发行，就是子女结婚。

    nbsp买断发行，就是当童养媳。

    nbsp代理发行，就是对方入赘。

    nbsp谭晓南轻轻敲打着桌面道：“这不是很正常么？”

    nbsp如果影片规模很小，或者制片公司初次试水电影市场，没有经验。

    nbsp买断发行，是业内一种普遍的发行方式。

    nbsp上面两条，动物园影业都占到了。

    nbsp洪尘给出建议道：“我们可以一起推广……”

    nbsp谭晓南毫不犹豫地打断道：“不可能！联合发行，一般只会发生在投资很高的大片身上。这样一来，双方就能整合彼此的优势资源，把影片的潜力充分挖掘出来。无论是从影片规模，还是从公司体量，你们都不具备和荟萃影业联合发行的资格。”

    nbsp阮会计也忍不住凑过来，悄声道：“老板，这种想法确实太不切实际了。”

    nbsp洪尘面不改色道：“那代理发行如何？你们可以从票房利润中抽成，作为代理收入。”

    nbsp谭晓南被这种不知天高地厚的想法逗笑了，沉声道：“洪先生，你对自己的定位有偏差。你只是一个新人导演，《忠犬八公的故事》也是处女作。像这种电影，九成无法在院线上映；上映之后，九成也会扑街。我们愿意发行它，已经是冒着很大的风险。”

    nbsp洪尘竖起手指道：“但你忽略了一点！这部电影已经拥有一大批粉丝，那些一线大制作的流量，还比不上它。”

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    nbsp谭晓南辩解道：“那些都是歌曲的粉丝，并非冲着电影本身来的。再说，空有流量，不能变现，也是白给。许多免费软件，使用者高达几千万，依旧在不断亏损。”

    nbsp洪尘从容靠着椅背道：“《忠犬八公的故事》和普通小成本制作不同。卡司豪华，有一线明星韦半田担任主演。更别说还有哈哈，现在红透半边天。”

    nbsp谭晓南据理力争道：“韦半田是老戏骨，票房号召力本来就不强。更何况他早就过气了。如果《野狗Disco》是由真正的演员演唱，我也许还会考虑一下。但你只是幕后人员。哈哈干脆是一只狗。再红，影响力也有限。”

    nbsp洪尘依旧不慌不忙道：“无论如何，这部电影已经火了。对于发行公司来说，省了一大笔工夫，事半功倍。”

    nbsp谭晓南挺起腰杆道：“这也是为什么我愿意坐在这里商谈的原因。但发行方式只能买断，这是荟萃影业的底线。”

    nbsp阮会计面露微急。

    nbsp还犹豫什么？

    nbsp如今的行情确实是这样。

    nbsp第一部作品，能和「五影」搭上关系。

    nbsp这已经是千金难换的好机会。

    nbsp换作其他导演，早就迫不及待答应下来了。

    nbsp洪尘沉吟片刻，才点点头道：“买断可以。但咱们要签一份分阶段的协议。如果《忠犬八公的故事》票房超过某个数字，动物园影业能获得票房分成。”

    nbsp谭晓南摇头失笑，反问道：“你对这部电影这么有信心？”

    nbsp洪尘面庞流露出浓浓的自信道：“如若不然，我也不会自己掏钱投资了。”

    nbsp谭晓南却警告道：“每年，有众多老板把大把大把的钞票，投入影视圈，成本超过《忠犬八公的故事》的影片，比比皆是。但其中绝大多数，都赔得血本无归。在这个行业，电影品质好，并不意味着就能赚钱。”

    nbsp洪尘也认同这个观点。

    nbsp在影视制作这条食物链上，站在最顶端的，是发行公司。

    nbsp发行方，掌控着一部电影的生杀大权。

    nbsp好莱坞，大大小小的电影公司不下于上千家，但人们公认的巨头，只有六大。

    nbsp为什么？

    nbsp因为这六家公司不光制片能力极强，发行能力更是世界级的，渠道网络遍布全球。

    nbsp若非如此，洪尘也不会跟谭晓南一直讨价还价。

    nbsp谭晓南伸出手掌道：“荟萃影业愿意出价五百万，买下《忠犬八公的故事》。”

    nbsp洪尘大手一挥道：“请回！”

    喜欢。

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