第七百九十一章 利益最大化[2/2页]

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    sp;   nbsp海因里希越看越觉得，应该重新评估这个合作伙伴了。

    nbsp特别是技术，还有设计方面，中国人并不像他们认为的那样不值一提。

    nbsp参观完，海因里希一行人又回了酒店。

    nbsp“芬克，你觉得等我们见到那位李天明先生以后，我们还怎么做，才能达到目的？”

    nbsp海因里希这次带人过来，也是当初协议里规定的，对海尔厂定期进行技术指导。

    nbsp可真实目的显然并不是为了这个，而是……

    nbsp觊觎庞大的中国市场。

    nbsp这也是这场合作最初的目的。

    nbsp只不过，经过今天下午的参观，海因里希对海尔厂的技术实力，明显更加感兴趣。

    nbsp尤其是……

    nbsp压缩机！

    nbsp“海因里希先生，您觉得中国人会对我们公开他们的技术吗？”

    nbsp“为什么不能，在技术方面，他们的确取得了一些成就，但是在整体技术上，我们依旧处于领先地位，从实力的角度出发，或许他们会主动公开，以换取我们的技术支持。”

    nbsp芬克闻言耸了耸肩，对海因里希的自信不置可否。

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    nbsp“怎么？你觉得我说得不对？”

    nbsp“当然不是，不过……我记得你在给集团的汇报当中曾提到过，那位李天明先生是一个非常难缠的谈判对手，而且……他对我们的了解，要远超其他中国人。”

    nbsp听到芬克这么说，海因里希也不禁想到了上一次来中国的经历。

    nbsp之所以导致技术泄密，全都是因为他掉进了李天明设计的圈套。

    nbsp事后他也想明白了，可却为时已晚。

    nbsp为了不被集团追责，他甚至还要配合李天明去糊弄集团。

    nbsp现在想起这件事，他就觉得憋屈。

    nbsp“他确实和别的中国人不一样。”

    nbsp芬克闻言笑道：“或许我们要付出的代价，会远超我们得到的，这样的话……海因里希先生，我们应该考虑的是……是不是值得！”

    nbsp天色傍黑的时候，厂办主任到了白天鹅酒店。

    nbsp随后带着一行人到了海城市里的一家清真老字号。

    nbsp“海因里希先生，很高兴能再次和你见面。”

    nbsp走进包间，海因里希才见到李天明，面对李天明的热情，他故意显得有些冷淡。

    nbsp“你好，李先生，虽然我也很高兴见到老朋友，但是，因为一些事，我此刻的心情并不算好。”

    nbsp呃？

    nbsp听了翻译的话，李天明微微蹙眉，这洋毛子话里有话啊！

    nbsp“怎么？是我们的招待出了问题吗？还是说……”

    nbsp“不，不，不，我们每一个人都能感受到中国朋友的热情，导致我心情不好的……李先生，我想你需要解释一下，为什么涉及保密的那部分技术，现在你们已经能够熟练掌握了？”

    nbsp呵呵！

    nbsp这老小子他妈的揣着明白装糊涂呢。

    nbsp“还有一部分技术，涉及保密？可是，我记得当初的协议里注明了，利勃海尔集团转让的是全套技术，海因里希先生是不是解释一下，技术保密是什么意思？”

    nbsp海因里希早有准备，也是不慌不忙：“协议当中转让的四星电冰箱技术，可是定型的时候，采用一部分更高等级的技术，对于这部分，我们是要保密的，而且在协议里也已经注明了。”

    nbsp对那份协议，李天明反复研究过，对每一项条款都非常熟悉。

    nbsp自然知道海因里希说的是实情。

    nbsp见李天明不说话，海因里希心中暗喜。

    nbsp谈判就要掌握主动权，只有让对手按照自己的节奏进行，才能实现利益最大化。

    nbsp“李先生，我需要一个解释，否则的话，我们有权按照协议进行索赔。”

    nbsp海因里希语气之中带着隐隐的得意，似乎已经胜券在握了。

    nbsp面对咄咄逼人的海因里希，李天明好整以暇的点上了一支烟。

    nbsp“海因里希先生的意思是……我们窃取了利勃海尔的保密技术？”

    喜欢。

第七百九十一章 利益最大化[2/2页]

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