第985章 蜜糖OR毒药[1/2页]

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    李睿会做人，徐磊很高兴。

    nbsp星睿手机虽然初出茅庐，徐磊却看中了它未来发展的潜力，今天这个饭局主要目的是和李睿拉近关系，寻求晶东和星睿更紧密的合作。

    nbsp生意场上就是如此，互相给面子，互相拍马屁，交换利益的同时也在交换面子。

    nbsp徐磊道：“样机我看过了，配置非常好，就是不知道价格定的那么低，还能有利润空间吗？”

    nbsp李睿摇了摇头道：“确实利润微薄，如果再算上宣发费用的话，利润可能还不到百分之五。这款手机主要是为了打开市场，创立品牌，赔本赚吆喝吧。”

    nbsp大家都是成精的狐狸，李睿倒也不必在这方面隐瞒什么。

    nbsp牛金元就稚嫩太多了，张大嘴巴震惊道：“才百分之五？赚的也太少了吧，那还做什么手机啊，咱们搞房地产多赚钱啊！”

    nbsp徐磊笑了笑道：“牛少不懂了吧，李睿是典型的互联网思维，先以低廉价格和优质服务锁定用户群体，再通过长期服务赚取后期利润。”

    nbsp牛金元连连摇头：“百分之五也太没意思了，都不如养牛呢，没劲没劲。”

    nbsp夏虫不可语冰，李睿和徐磊嘴上不说，交换了一个会心的眼神。

    nbsp徐磊道：“星睿线下的销售是怎么打算的，是自己组建销售渠道，还是和线下大卖场合作？”

    nbsp李睿道：“目前是打算做自有渠道，免得被人卡脖子。”

    nbsp徐磊道：“店大欺客的事情，确实还存在。不过想在全国铺开销售渠道的话，可不是一件简单的事情。”

    nbsp李睿叹口气道：“确实不简单，但也得去做。好在H1手机以线上渠道为主，不涉及线下售卖，我们还有时间。”

    nbsp陈勤一旁道：“所以需要晶东方面多支持，多给H1分配一些资源。”

    nbsp徐磊笑道：“晶东当然会鼎力支持星睿手机，别的渠道商可就未必了。”

    nbsp李睿明白徐磊的意思，这是在暗示淘贝网呢。

    nbsp晶东崛起之路上最大的竞争对手就是淘贝，也是始终压在他们头上的一座大山。

    nbsp二零一一年的电商市场，双方竞争已经开始白热化，未来甚至会演变成和7Q大战一样的“二选一”，但至少目前为止，商家还是可以同时登陆双平台的。

    nbsp商家在不同平台上设置的商品价格是相同的，平台却可以通过各种优惠政策，将价格做到比竞争对手更低。

    nbsp晶东卖1999，淘贝就送个优惠券做到1979，晶东反手搞个会员价1959，淘贝再叠加满减政策1949……

    nbsp最后搞的两败俱伤，谁也没占到便宜。

    nbsp这种事，放在十年后，人人都会点评一句：内卷！

    nbsp但在二零一一年，还是一种非常行之有效的竞争方法，不只是晶东和淘贝，其他电商平台也都这么做。

    nbsp李睿不希望他们卷起来，不然受伤的是大家，便道：“目前我们给两个平台的供货价是一致的，返点和账期也都一模一样，希望两家能够保持公平竞争，不要搞价格战。未来星睿肯定会通过比较，选择最合适的渠道进行合作。” <

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