第379章 饥饿营销[2/2页]

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    “我曾见识过将这个法子运用的炉火纯青的一个人，你知道是谁吗？”

    香语眨了眨眼睛。

    许淮继续道：“他叫乔布斯。”

    “乔……不私？”

    许淮心里一个咯噔，完了，还当真是言多必失啊，难不成等会儿要跟她说苹果手机的销售案例吗？

    许淮眼睛滴溜溜的转，脑子里灵光一闪道：“对，就是乔不私，他祖上是经营布行的，可是后来，开布行的人多了，下游的生意不好做，他的家族生意几乎断送在他的手里。”

    “后来，就是用了你说的这个……法子？”

    许淮道：“为了家族生意不就此断送，那乔不私想了个法子，便是将手上的布全部低价倾销，然后只留得一种他家特有的花色，原先为了撑生意，这个花色总是存量很足，自那次改变之后，他将家里的染工辞退了大半，原本的产量锐减，一天只产得几匹布。”

    香语惊道：“如此生意岂不是更难了吗？”

    许淮笑着摇了摇头：“这以后，他家之销这一种布，反而生意变好，那布一匹难求。”

    见香语神情疑惑，许淮道：“他对外宣传，由于工艺改良，此布生产工序极为繁杂，产量锐减是正常的，还时常让前来采买的人空手回去，最好的时候，也只出来少量的布匹，即便是他限定了没人采买的数量，可还是有有心人雇了人反复去采买，然后又以高价倒卖出来……”

    “长此以往，增加了许多原本不需要这布的人的购买欲望，看起来也是物以稀为贵，原本觉得这布不好的人，纷纷转过头来说这布好，即便是这布上有瑕疵，也变成了独一无二的标志了。”

    许淮说着，听得香语目瞪口呆，也总算明白了许淮想要做的事情。

    她讷讷回头看了一眼那长案上自己做出了的成堆的东西，尴尬的笑了两声：“我还做了这许多的……”

    许淮道：“这些和我计划中的刚刚好，倒是辛苦你了。”

    “哪有什么辛苦的。”香语道：“到时候我们要如何做？”

    “眼下只有五样东西，待得到时，一样只卖十件，允许试用，但不许多买，一人只得限定一样。”

    香语点点头：“既是卖这些，我们是不是应该像汤记那样起个号子什么的？”

    “这个你自己定就好。”

    香语坚持道：“你来定吧，毕竟这些都是你想出来的，我不过是帮着做点事情罢了。”

    许淮见推辞不下，便道：“香馥春，如何？”

    香语点头：“甚好。”

    许淮道：“既然起了这么个名字，那岂不是还要画个标志出来？到时候门上的幡子照着画，这些瓶瓶罐罐上也给他印上，你觉得如何？”

    香语微笑着点头答应，却又说自己不回画，许淮却是很有兴致，拿了纸笔直接就写写画画起来。

    如此一直忙活道傍晚时分，也和香语约了去铺子里看看的时间，许淮才往莲桥巷走去。

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