第72章 套路老家伙们+卖玻璃丝袜[2/2页]

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    ，得吆喝，否则干坐着，类似于守株待兔这种模式，有是有人来买，但吸引不了太多客人的注意。”

    这年头的人就是脸皮薄，拉不下脸做个体户，实在没办法，做了个体户之后，又拉不下脸来吆喝。

    其实怕什么呢？靠自己双手挣钱，一点也不丢人！

    所以这年头，稍微能放得开，有些头脑的人，都成功了。

    “你就先卖着，反正也别管能不能卖掉。再等一会儿我就在你附近也摆个摊子，我会把玻璃丝袜的价格定在二十块钱。同样的产品，你卖二十五块钱，我卖二十块钱，这就是价格战。

    我问你，你要是顾客，你会去买哪家的产品？你听到有优惠，你会不会想要去占点便宜？这种做法，就是要让顾客觉得他们占了便宜。

    二十五块钱的东西，他们觉得贵，我这边一下子便宜五块钱，二十五块钱的东西，一下子只要二十块钱就能够买到了，他们甚至不会觉得二十块钱一双玻璃丝袜贵了。”

    陆峥夸夸其谈，陈建明则是听得对他肃然起敬。

    他忍不住感慨道：“峥哥，我觉得你天生就是吃这一碗饭的。你这脑袋是怎么长得啊，怎么连这种‘价格战都能想得出来呢？真活该峥哥你挣钱！”

    此时的陈建明，简直就是陆峥的小谜底。

    但是……一个二十出头的男人，对自己露出这种近乎于崇拜的眼神……

    陆峥打了个冷战，真的怪磕碜人的。

    要是换成个小姑娘倒也罢了，男人，他是真的不行！

    所以陆峥拉着脸，伸手一把盖在了陈建明的脸上，冷漠道：“收起你这个表情，我怕我会吐。”

    陈建明一笑，立马一本正经起来。

    陆峥说道：“好，那我们先练习一下吧，免得你待会儿出错。”

    “好。”陈建明点了点头。

    一开始陈建明还有些不自在，他这个人性子老实，之前就是干跑运输的，话也不多，又没做过个体户，还真做不到像陆峥这样放得开。

    尤其是演到后面，他要装作去找陆峥麻烦的时候，更是有些放不开手脚。

    看着陈建明不自然的样子，陆峥说道：“停，你这个样子可不行，对我的态度太温和了，一点都不像对竞争对手的态度。你要想，我这么做抢了你的生意，你应该很生气，表情应该是这个样子的。”

    说着，陆峥做出一个凶狠的表情，现在他演的是陈建明的这个角色。

    “你是什么意思？！这可是米国进口的玻璃丝袜！你卖二十块钱一双，你难道不要挣钱了吗！你这样，我的生意还怎么做！”

    说完这话之后，陆峥快速的脱离了角色，朝陈建明笑了笑，问道：“看到我刚才脸上的愤怒了吗？得是这样。”

    “看到了，峥哥，你演的真好，要不是我知道这是怎么一回事，我都以为是真的了。”

    “好，那咱们再来一次。”

    接着，陈建明就学着陆峥的这个样子，一开始还是不太好，又试了几次才找到感觉。

    陆峥见差不多了，拍拍陈建明的肩膀说道：“好了，差不多了，咱们去泸县摆摊去！”

    走的时候，陆峥还把自己的那顶帽子拿了出来，戴在了陈建明的头上。

    陈建明不解地问道：“峥哥，这是干啥？”

    陆峥道：“你不想以后被人认出来，骂你是奸商，就戴上。”

    这帽子可是他闺女给他选的，借给陈建明戴还舍不得呢！

    陈建明家里有一辆二八大杠，载上陆峥还有这一堆货是没有问题的。

    位置选的还是机械厂那边的那个地方，那个地方人流量最大，而且自从上回陆峥在那里卖鸡蛋之后，那儿也陆续开始有人摆摊了。

    就连之前那个卖炸鸡腿的胖老板，也把摊子摆到了那里。

    还有卖一点家里多出来的蔬菜的。

    那一块地方，由于有陆峥做带头人，比上辈子要更早的热闹起来，看来也会比上辈子更早的发展成夜市。

    只不过那些人的脸皮还是太薄，就摆在那儿，也不吆喝。

    陆峥和陈建明提前在一条无人的巷子里，将自行车停了下来。

    陆峥给了陈建明一个小包袱，里面只装了几十条的玻璃丝袜。反正只是做做样子的，能不能卖出去还不一定，主力还得是自己这一边。

    “行了，你先过去，你卖了一会儿之后，我再来摆摊卖。”陆峥说道。

    “好，峥哥，那我去了。”陈建明说完，还暗自给自己打了打气。

    他按照陆峥说的，到了之后随便选了个位置，然后拿出一块布铺在地上，再把包袱里的玻璃丝袜倒出来。

    这些玻璃丝袜都是独立包装，在八十年代，这种看起来还是很高大上的。

    陈建明的摊子刚摆起来，就引来了旁边几个摆摊的个体户的注意，有人问道：“小伙子，你卖的什么啊？”

    “哦，我卖的是米国来的玻璃丝袜！”陈建明答道。

    “米国来的玻璃丝袜？这么高档？你这得卖多少钱一双啊？”

    陈建明：“二十五块钱一双！”

    这个价格，实在是惊到了一旁卖菜的大妈，只见她的嘴巴一张，下巴就跟脱臼了一样，张得老大，可以直接塞进去一个鸡蛋、不，鸭蛋的程度！

    她倒吸了一口气：“二十五块钱一双？这么贵？这不是抢钱吗？”

    她的菜，也才几分钱一斤哩！

    ps.这章是两章合一起了，让大家看个爽。

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    如果哪天写得多会在保证质量的情况下多更一些，

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