第104章 投砾引珠[1/2页]

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    “哎，行吧，给我来二十个蜂窝煤吧。要给我送两个鸡蛋呦！”

    “好的大姐，没问题。”

    周军见状，赶忙帮大姐，把二十个蜂窝煤给打包好。

    苏捷则用油纸，帮她包好两个赠送的鸡蛋。

    都打包好以后，苏捷把它们递给大姐，并说道：“大姐给，要是用的好的话，还劳烦大姐，帮忙介绍给街坊邻居。”

    “恩，这个你可以放心，我这个人呢，最喜欢给别人推荐好东西了。要是真的好用的话，不用你说，我也肯定会帮你推荐的。”

    “那就先谢谢大姐了。”

    说着，苏捷又给大姐装了两个鸡蛋给她。

    这会儿，这大姐就更高兴了。

    笑呵呵的说道：“放心吧，肯定好好帮你推。对了，你们是每天都会在这里卖这个蜂窝煤吗？”

    “不是的大姐，我们是今天在这边跑市场，不会每天都过来这里的。”

    “那到时候，如果我用完了想买，要去哪里找你啊？”大姐问道。

    “一个星期以后，我们会再过来，到时候如果你觉得好用，可以给我们下订单，往后我们直接给你送到家。”

    这会儿，可不像后世，家家户户都有电话，只要留下个电话，需要的时候就打电话过来订购。这样就不用那么麻烦，再次跑过来了。

    但是现在没有办法，只能再次回访，不然你根本不知道，别人用的好不好？还需不需要？

    而苏捷相信，再次回访的时候，估计这个客户就能直接定下来了。

    因为他对他的蜂窝煤很有信心，只要是使用过的，肯定会回购的。

    “行，我了解了。给，这是蜂窝煤的一块六毛钱。”

    大姐付了钱以后，便跟自家儿子回家去了。

    待这母子二人走了以后，周军直接对苏捷，竖起了大拇指。

    “苏捷，你真厉害，这样就把一个客户给锁定了。对了，你是怎么想到，用这个方法，来吸引人过来的。原本我还以为，你会直接上门去推销呢！”

    苏捷咧嘴笑了笑。

    “我这招叫做投砾引珠，用一个最容易吸引人的方法，把别人吸引过来，然后再推销我们要卖的产品。至于你刚刚说的直接上门推销，其实我也有想过的，但是总觉得这个办法不太好。为什么呢？因为上门推销，容易让别人反感，特别是推销家庭的。别人看到你一个陌生人，突然来推销东西，说不定还以为你是坏人，想借机进入他们家里打劫呢！到最后，别说推销你的产品了，估计别人门都不愿意让你进。反而在这外面，把别人吸引过来，再来推销你的产品，别人也知道你是卖东西的。”

    “恩，你这个方法，的确是要比上门推销好很多。看来今天，我又跟着你，学到不少东西了。”

    此时此刻，周军对苏捷有一种说不出的敬佩之情。也总算明白，为何苏捷年纪轻轻的，就能当老板，赚这么多钱，因为他的确是一个非常聪明的人。

    也相信自己跟着他，一定可以学到不少的东西。

    苏捷依旧是笑了笑。

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第104章 投砾引珠[1/2页]

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