第四部分 第一百四十章 要想成功，你得全情投入[2/2页]

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    p; “今天没事吧，来我的办公室聊聊。”

    何永雷受宠若惊地进了乔飞翔地办公室，乔飞翔特意把手里那杯刚冲好的咖啡递给何永雷，示意他提提神。

    “永雷，一看就知道你前天熬夜了，做销售辛苦啊！”

    何永雷听了特别受用，对乔飞翔的前仇旧恨一下减了大半，连忙说不累，同时把咖啡接过来放在面前。

    乔飞翔关心地问：“你觉得你现在的经理怎么样？”

    何永雷谨记职场规则，在不清楚老板立场的背景下要尽量保持立，于是他说：“感觉还不错，销售知识很丰富，实战经验也不错，就是有点年轻，没施墨稳重吧，但总体来说，我对她的评价比施墨高。”

    施墨离开A.B.电气后不知道去了哪个公司，何永雷乐得拿他来和竹做比较，反正两不开罪。

    “她的管理风格，你觉得怎么样？”乔飞翔摆出咨询何永雷的姿势，用心倾听他说。

    何永雷组织了下说：“感觉上。挺特殊的，充满漏*点，也对我很有用。”

    他又觉得不该显得自己太平庸。于是补充道：“我觉得吧，我地销售风格属于沉稳的一派。虽然实用，但少了点漏*点的风格正好是对我得一个补充，个人觉得，我同她地配合度很高，我对产品更熟悉。能把握客户需求，和客户方的技术人员较有共同语言，而JESSICA善于调动情绪，比较适合打破僵局。”

    乔飞翔问：“那么你觉得，在销售工作上，是你强一些，还是JESSICA强一些？”

    “差不多吧。”何永雷折衷说，“不过JESSICA是经理，会有一部分精力放在管理团队和制定计划上。所以纯论销售工作，她地价值不一定有我高。”

    乔飞翔暗笑，接着问何永雷：“我听别的区经理说的管理风格有点与众不同。”

    “是有点儿与众不同。”何永雷说，言语微微带点儿气愤。他心想如果所有经理都是这风格。那他干脆别做了。

    “你的经理不是为难你，她是在用管理技巧调动你的积极性。”乔飞翔说。“每个经理都有不同地管理风格，我虽然是他的老板，但我没权力干涉她的管理方式，你给他汇报，所以你也不好和她的管理方式对着干。”

    何永雷勉强地点点头。

    乔飞翔又说：“你的经理在销售方法上的确有些门道，不过你有没有想过为什么呢？她这么年轻，又不是一上来就做销售的，她的简历里明明白白写着做过两年产品经理助理的，她做销售地时间其实和你差不多，你明白那是为什么？”

    “还能为什么？她运气好呗。”何永雷挣扎着说。

    “是运气。”乔飞翔肯定说，“不过不是指在晋升上的运气。我能肯定，竹过去肯定有一个甚至两个出色的销售经理指导她，教了她很多东西，才能有现在地条件。当然，她也聪明，不过际遇是关键，你的际遇不及他，施墨实在没教给你什么。”

    何永雷犹豫地点点头。

    乔飞翔不紧不慢地说：“你现在就有个好机会，就是把JESSICA会地那些都学到，其实也不难，就是些同客户交流沟通地细节，你的智商不比JESSICA低，学起来也很快。正巧JESSICA是个愿意教人地经理，你学会她的一套后，加上你多年的产品经验和技术能力，不比我们公司大多数销售厉害？”

    “每个人都有自己的优点，也有自己的缺点的优点在于她够漏*点，也喜欢帮助下属，缺点在于太冲动，说话不考虑下属的感受。你的优点在于技术好、耐心足、而且适应力强，我觉得你一定能适应当前的经理，从她那儿学到东西。”

    何永雷这下没在犹豫，连声说是。

    何永雷在和乔飞翔做了番谈话后心情好了许多，他想果然乔飞翔比竹高一个层次，不说别的，起码人家乔飞翔眼里看到的是人的优点，而竹满眼看到的都是人的缺点。

    乔飞翔却在办公室里给秘书打了个电话，让她泡杯咖啡来，放下电话后他乐呵呵想了半天，考虑是不是要告诉竹，他刚帮她搞定了团队的一个麻烦，好让竹承他的情。

    “也许没什么必要。”他最后想，竹是个明眼人，何永雷的改变她一定看得到，竹也是个聪明人，何永雷改变的原因她也一定想得到。

    乔飞翔突然起了童心，他希望自己是刘备，而竹是诸葛亮，一个善于提拔属下，一个善于运筹帷幄。

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