第三部分 第九十二章 二八法则[2/2页]

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    求裴如健帮她解决。主要问题在两个方面。

    第一，常熟远大投资有限公司本来有别的项目，采购的不是LED而是高压纳灯节能灯等，但他的供应商也有自己的LED产品，当然会推荐给常熟远大用，如何让常熟远大放弃原来供应商的产品转而用C.B.电气的，这是给非常要命的问题。用裴如健那不雅的比喻，问题的关键就是怎么拆开远大投资和他的原配。

    第二是前人留的后遗症。远大投资有限公司是竹的前任跟过的项目，跟了一半搁在那儿也没人理，竹去了远大找到采购负责人、工程师、老总，每个人都记得跟C.B.照明竹的前任打过交道，但他们都不熟竹。

    竹想要从头开始走关系熟悉客户，但客户却让竹直接拿样品做测试。竹觉得心虚，但也不得不遵照客户的要求，测试的结果却很平常没有出彩。

    于是，竹做远大投资有限公司的项目一个月后，项目的Statu成了这样：做了初步样品测试，样品测试的结果不很突出；竹想要远大投资公司在化大楼使用C.B.的产品而不是远大原本供应商的产品，但竹在远大投资却没什么眼线。

    所以竹在最后的总结说：“Itsavrytouh裴如健看完竹的总结报告后问：“你同哪些人见过面？”

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