第三部分 第八十九章 善用扩大心理落差的法则[1/2页]

天才一秒记住本站地址：[生生世世小说]https://m.3344xsla.com最快更新！无广告！

    竹：

    今天你拜访客户的效果很不错，我很高兴看到你随机应变。

    事实上，你今天碰到的问题，是我们每个销售都会遇到的问题，也是你将来可能面临的最频繁的问题。我要告诉你的是，当客户向你提出价格问题时，你该怎么应对。

    在应对价格类问题时，你该知道的最关键问题是，如何扩大对方的心理落差，或者说，扩大对方的需求。

    比如说，一个招聘的例，有一个猎头，到了年想去挖一个公司的工程师，该名工程师的月薪是四千，猎头经理估价他最多值四千五百一个月，可是同他谈后，工程师一口拒绝。

    她于是问那名工程师：“为什么你不愿意跳槽呢？”

    工程师回答：“月薪太低了。”

    “那你的期望月薪是多少呢？”猎头问。

    “我希望能有五千五百，但绝对不能少于五千。”工程师振振有词地说，“否则我不会去。”

    工程师接着又吹嘘了一通自己的技术多么多么了得，自己的研发能力多么多么强，自己能给公司带来多少价值。猎头只是微笑，因为在她看，工程师的价值只是在4500元。

    等工程师吹嘘结束，猎头很沉着

第三部分 第八十九章 善用扩大心理落差的法则[1/2页]

『加入书签，方便阅读』