第二部分 从不适应到驾驭 第八十二章 直投项目四步走[1/2页]

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    根据裴如健的ASSIG和竹的MGOAL，在经销商管理后的一个阶段，竹能有机会独立运作项目了，竹向裴如健提要求，后者找相关ITO人员给她做了个ITO培训。

    C.B.照明，如果划一个时间点，那么大体上来说能看到三个状态的项目，一个是已经得到的项目，大约占百分之十，一个是进行的项目，占百分之五十二，一是失去的项目，占百分之二十。

    销售的项目运作被严格划分成四个阶段。

    第一是战略市场阶段。在这个阶段要进行市场机会评估，参加行业展览广告以获得机会，在这个阶段还将是一些高端的纵览如BD（BSINESSDEVELOPMENT）和KA（KEACCONT大客户）的调研阶段

    第二阶段是销售跟进阶段，这个阶段的工作包括项目决策许可、确定客户、寻找战略联盟、前期验证、定义项目战略和定义产品包、技术论坛会、FEED、竞争对手分析等。在这个阶段里，要求信息无论是买的还是别的渠道的都必须很准确。

    第三阶段是商务运作阶

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