喵呜凑字数[2/2页]

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    p;   冯爸爸叫冯楠，曾经是国营工厂的副厂长，曾经是国家第一批拍到美国学习的工程师之一。他在退休后宝刀不老，虽然在距离上相隔十万八千里，却总能给竹些启发。

    “我想去做销售，老爸。”竹对冯楠说。

    冯楠没给结论先发问：“做销售很苦，这苦是没做销售的人想象不到的，你能承受吗？”

    竹坚定地说可以。

    冯楠又说：“如果你做销售，一定要在跨国企业做销售，跨国企业的销售更适合女孩，你能做到吗？”

    竹也说可以：“现在的C.B.集团就有很多机会。”

    “那很好。”冯楠平稳地说，“假如你要做销售，还是来S市吧，那里距离家里近，做销售实在太苦，没个安稳的后盾不行。”

    竹想想张菁，心说这个死硬派一定不允许她去S市，于是告诉冯楠：“爸，这个等等再说吧。”

    竹觅了一个月，在公司内部觅了个空缺：特种光源全国销售代表，给个国老板戴查韦汇报，BASE在B市。

    戴查韦手下带二十个人，成天忙得不可开交，没空管教竹。每次竹有意识地找他，他就给竹安排个地区，告诉竹去这块地区做做看。

    经理的人很NICE，只是没时间管竹而已，竹向他提出要求的那天，经理立马给了她些指导，并且给了她第一个ASSIG（工作安排）－－－－－辽阳。

    那日正好是竹二十四岁生日。

    第二章市场很大，但是没生意

    刚开始的两个月里，竹觉得自己真有点碌碌无为，头一个两星期，销售戴查韦安排竹去辽阳，竹在辽阳呆了一个星期，回来后告诉戴查韦：“辽阳市场很大，可是没生意…..”

    戴查韦笑笑没说什么，又安排竹去青岛，竹到青岛呆了两个星期后，回来又无奈对戴查韦说：“戴查韦，青岛的市场很不错，但也没生意。”

    戴查韦又是笑笑，问竹每到个城市是怎么做的，竹告诉戴查韦：

    “我每次去你布置的城市前，会先在B市做好准备工作。”

    戴查韦好奇地问：“你会做哪些准备工作？”

    竹回答戴查韦，她会在B市花费大约两天时间，通过网络上的资源查询目标地的公司，而后根据号码一家家打过去约定会面时间，大约打通了一百家后，就会停止联络，第二天启程。

    比如去青岛前，她会根据网络上的资料找到一百多家潜在客户，尔后去青岛，一一和那些客户见面。

    “一百多家客户，你会见多久？”戴查韦又问。

    “大约一天十家，两个星期差不多全拜访完。”竹说完，又担心地问了句，“我觉得这有点像扫大街，可是我没办法，手上没一点资源。”

    “这是正常的。”戴查韦却很有意味地盯着竹说，“我们当年也是这么做的。”

    竹很好奇当年是什么时候，“这么做的”又是怎么做的。

    戴查韦于是告诉竹，他刚开始做销售是在95年，当时他效力的公司刚进国，没一点客户资源，他所能做的事情也就是以下几种：

    第一种方法是，到目标地比如重庆、常熟那儿买本电话本，然后返回B市，根据电话本上的打过去约客户，约到一百多家后停下，乘火车去重庆或常熟，一家家客户拜访，大约一个月后完成拜访回到B市，继续根据电话本上的号码打。当时互联网不发达，根据电话打是最有效的方法。

    “事实上大客户的电话都在电话本里，就看你是不是能找到。”戴查韦很自信地告诉竹。

    第二种方法是，到那些商业楼里，照着底楼的公司牌，看准了哪家公司有潜力就走进去。

    竹从戴查韦的话里得到了信心，至少自己走过的路是戴查韦曾经走过的，戴查韦也同样有打电话扫街的过程，况且她拜访客户的速度似乎比戴查韦还要快一些，戴查韦两周拜访五十家，她两周能拜访一百家，看似更有效率。

    戴查韦的第三个ASSIG是让竹去淄博，竹花了更多精力和时间，最后仍然不得不垂头丧气回到办公室告诉戴查韦：

    “淄博市场还是很大，可仍旧没生意。”

    竹以为戴查韦会看不起她，因为在四个月里，她一个客户没谈下，一个灯泡没卖出去，甚至连她自己都有点灰心丧气。

    没想到戴查韦却很安慰竹地说：“接着你去S市吧。”

    竹担心地问S市很多行业，很多区域，该着重做哪个方面。

    戴查韦说了句很让竹震惊的话：去S市的P区看看有没有机会吧。

    竹看过报纸，知道S市的发展很大，浦西区浦东区的发展都很好，唯独P区是赤裸裸的待发展地块，据说在P区除了荒草什么也看不到…..

    第三章平地上竖着块易郎达的牌

    竹乘飞机到S市，如她所料，在长江入海口处、长江三角洲上的这个城市很繁华很璀璨，竹光走在大街上就能看见大把的机会，但是没用，因为经理让他做P区，那就意味着别的区的生意她不能碰，兴许公司里有别的销售做上了。

    虽说S市的位置很黄金，但竹搜索网络后，却没有找到任何关于S市P区的招商引资信息，或许是大家的眼光都集在那些开发有一定基础的地块上。竹向S市当地人打听，得到的信息也都是：P区就是块荒地。

    竹不敢把这个答案带回去交给经理，因为她已经跑过三个地方、连续四个月没有一笔消息了，她不知道别的销售是不是也这样四个月没生意，反正她认为自己很失败。

    她叫了出租车到P区，出租车停在段土路上不愿往前开了，竹于是下来漫无目的走。

    平路上的石有点磕脚，竹觉得这跟自己参观过的破旧的、工人工资在百的、地上到处是玻璃渣的灯泡厂差不多。竹穿的软底鞋，走在废墟路上，顿时很有点受罪。

    走了大约两公里后，竹眼前一亮。

    她看到平地废墟上竖起来的一块牌。

    她立马就兴奋起来，回到酒店时她虽然极疲累，但心情无比得好。

    莱恩.俾斯麦是易郎达公司国区市场开发经理，易郎达是家在欧洲著名的灯具生产企业。莱恩先生奉总公司总裁的调配来国做BD（BSINESSDEVELOPMENT，业务拓展），寻找与国内公司合作或是单独建厂的机会。

    经过实地勘察和分析后，莱恩先生觉得独立建厂、利用国市场的廉价劳动力做灯具生产再供国市场或出口回欧洲的提案最具吸引力，他通过国内的办事员办妥了前期事宜，坐等破土动工。

    这段时间里，他总去衡山路特定的两家酒吧逛，意大利老乡开的餐厅的座椅都被他坐烂了。百无聊赖时有人打手机，莱恩莫名地接起来，一刻钟后莱恩在离住处不远的咖啡厅见到了约他见面的女孩。

    竹今天的发型是做过专门处理的，烫弄得特别有层次立体感，专业和成熟是莱恩先生对她的第一印象。莱恩很快打开话匣，他发现女孩的英很不错。

    “你怎么找到我的？”莱恩先生很好奇竹怎么找上他，因为他在国举目无亲，唯一一个相熟的国内办事员也在替莱恩先生办妥手续后华丽丽地去了美国，他实在想不通面前的可爱女孩怎么找到他。

    莱恩先生还惊讶地问：“我还只是刚来S市，连厂房都没建起来，你怎么知道我们公司。”

    竹用早就准备好的说辞告诉莱恩：“我代表的公司是跨国大企业，在全球都有生意，美洲欧洲和亚洲，易郎达也是大公司，欧洲的市场最好，其次是美国，所以我时刻关注贵公司的动向，知道您来公司也是前几天的事情，我觉得已经太晚了，您的手机号码我是从您的欧洲总部获得的。”

    刚来国的老外毕竟单纯，莱恩先生没分析下竹的话就相信了。

    竹心在苦笑说：“我也没办法，整个就是一大块平地，我能看到的只是平地上竖着的一块易郎达的牌。”

    莱恩先生很诚恳和实在。由于他是竹第一个深度接触的老外，因此在之后的很长段时间里，竹一度以为所有老外都像他那么诚恳和实在。

    莱恩先生问竹是不是住在S市的，竹说不是。莱恩先生就有点失望，他接着告诉竹，S市P区的厂要在一年后才建起来，要谈灯泡的OEM（指INALEQIPMENTMANFACTRE）就等到一年后再来吧。

    竹表面上说好，但在接下来的四个月里，她每个月都会摆出几天专程从B市飞S市，陪莱恩聊天解闷。她发现莱恩先生真的很无聊，不仅无聊而且可怜，一个人在异地举目无亲，由于语言不通，连生活都有些问题。

    竹的流利英语在这时派上了用处，她给莱恩解决生活困难，告诉莱恩怎么在个典型江南城市里生活得有滋有味。

    莱恩也没让竹吃亏，五十岁的他有丰富的行业经验，老外不像国人喜欢跳槽，莱恩这二十多年的职场生涯总共就为两家公司服务过，三十五岁前做销售、三十五岁后做市场开发，他的经验丰富得竹想象不来。

    第四章老板要走怎么办？

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