第四十一章 裴如健的安排[1/2页]

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    C.B.照明在上海的办公室在鸿翱大厦上，办公室是为整个华东区的销售准备的，另外还有小部分的负责投标的人员。裴如健是C.B.照明的SALESGM，兼任华东区大区销售经理，这是他同新招入的区域销售代表戴竹的第一次面谈。

    竹充满好奇地看着裴如健，不仅因为她认识裴如健，更因为她觉得SALES/GM亲自做大区经理，总有点与众不同，而此时，王荣华虽然名义上还是大区经理，实际上却沦为汇报给裴如健的一名区域销售了。

    裴如健也在审视着竹，这个女孩正襟危坐在他面前，不卑不亢的表情很引人注目，这是他第一次在工作环境审视竹。变化来得太快，一个月前他还是某个意大利企业的GM，一眨眼成了C.B.的销售总监。

    最引起裴如健兴趣的是，她谦虚地在手里拿着本记事本，同时兴的时尚女孩不同。裴如健在最近两三年里面试过不少新人、也接触过不少新人，他们都在第一时间忙不迭地表现自己的能力，生怕经理认为他们不合适做销售，也生怕客户不认同他们是资深的销售。

    这让裴如健回忆起自己刚开始做销售时，网络工具根本不发达，他也是用笔在本上把一切都记录下来的。

    “愿意拿着记事本面对客户的女孩，一定会让客户很有满足感。”

    他就着竹的简历提问：“我看过你的履历，你在产品部门工作两年，Manager对你的评价很高，我觉得你做事和说话都很稳重，更适合做支持职能），为什么想来做销售。你认为你适合做销售吗？”

    “我觉得自己能做好销售的。”

    “在Irandc做过性格倾向性测试吗？”裴如健接着问。

    （很多跨国企业都向Irandc购买性格测试提供给员工，以此决定他在团对内最适合扮演的角色，公司也能建立一套制度以利用他的特有价值，使其成为团队的主要成员。）

    “做过，我是友善型的。”竹毫不避讳地说。

    测试把人大体分为四种性格：控制型、影响型、友善型和分析型，大类下再给予细分。相对于控制型和影响型，友善型和分析型被判为较不适合从事销售工作。

    “我是所有类型。”裴如健顺口说，“我的自然风格是分析型，尔后在我刚开始做销售时，我想我的顺应风格变成了友善型，四年前我做了测试，那时我的性格是影响型，半年前我又做了次，我的性格变成了控制型。知道这说明什么吗？”

    竹立刻点头说：“你在过去一定至少做过三个以上的不同职位，比如最初做的是协调类的工作、而后做的是销售或市场推广类的工作，现在做的是偏管理类的工作。”

    “那你现在是友善型，友善型是考拉，为什么我要相信一个考拉性格的能做好销售？难道你不知道，在我们公司做销售是很CHALLENGE的吗？”

    “我可以转型。”竹坚定道，“我可以把自己转成影响型的，您可以，所以我也可以。”

    裴如健眼前一亮，眯起眼睛看竹并且问：“你在产品部门工作过两年，在销售职位也做过八个月，你觉得销售和产品两个职位哪个困难？”

    “产品的职位困难吧。”竹说。

    “为什么？”

    “销售的职责是把产品卖给客户，客户是狼，销售就要做狐狸。销售已经够狡猾了，可产品经理却要把产品推销给销售，得让销售愿意卖你的产品。现在的销售越来越精明，产品利润低的他不做，产品项目风险大的也不做，有了单算在自己头上，没单则怪罪产品经理没开发好，要做一个让销售满意的产品经理真的很难。”竹没经过思考，立马说得头头是道，“如果说客户是狼，销售是狐狸，那么产品经理就一定要做个好的猎人。”

    “有趣…..”

    裴如健已经很满意了，虽然短短的十分钟谈话没法判断她是不是个出色的销售，也许她不够聪明，也许她不够有悟性，但至少她有自己特立独行的方法。

    裴如健对竹另外满意的一点是她的韧性。从一年多前开始，裴如健习惯于用种富于压迫性的对话方式同下属交流，那不仅能试验下属的抗压能力、还能更好知道下属的真实想法－－－－－在压力下的问题回答通常是真实的。竹回答得很好，没胆怯。

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