第三十七章 不抽烟的女人最美丽(下)[1/2页]
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(因为出差没带电脑,于是三天没更鸟,四更请求原谅)
津华交电的老板叫张卫平,见竹来了便主动给她端茶倒水。
竹主动从包里取出烟,红双喜,硬壳的,无论是放在包的哪个角落都不会压瘪。她很自然地抽出烟给张卫平点上。
接着又用纤细的手指抽出一根放到嘴边,冲着张卫平不好意思地笑笑,用无名指指食指拈住打火机,伸拇指作势欲点。
张卫平好奇地问竹,原来冯小姐你也抽烟。
火苗蹿起,竹笑着说:“其实一开始也不抽,做了销售之后,意识到抽烟是对客户的尊敬,于是就也学会了抽烟,久而久之习惯了。”
张卫平怜惜地看着竹白皙的脸蛋和同样白皙的手指说:“那就别抽了,尊重和诚意也不是光通过抽烟来表示的,况且,你不抽烟也不说明什么。”
“让张总您一个人抽着多寂寞,好像不大好吧。”竹微笑着说,手的火苗秃自摇摆。
“哎。”张卫平连忙挥手阻止,“抽烟是我们男人的事情,你这么一个水灵的女孩,别给烟弄坏了身。”
小火苗熄灭,竹笑了笑,乖巧地把烟重新放回包里,对张卫平说了句恭敬不如从命。
这个情形,倒像是竹要想抽烟,但张卫平劝解了一样。
从那以后,竹每次到张卫平那儿拜访时,照例给张卫平敬烟,自己却都顺理成章地不抽。张卫平却逢人就说竹重感情有意思,是女豪杰。
可实际上,竹自小就一口烟没抽过。
竹同客户的第一次见面异常顺利,而用裴如健给的分类方法,竹对张卫平的判断是:主动人性化。
竹觉得这是最容易搞定的客户类型。
能不能抽烟只是个沟通方式,事实上,无论竹抽不抽烟,只要她能给张卫平提供有效的价值,张卫平都能接受她的建议。竹估摸着之所以王荣华哪天把她能不能抽烟看得这么重要,还是因为竹没经验、害怕她单人匹马杀到津华交电闹出岔、留下不好的印象。
“我好歹失败了八个月,怎么会没经验呢。”竹骄傲地想,自己八个月的失败经验可不是虚乌有,那是实打实的。
兴许是竹给张卫平留下了不错的第一印象,第一次顺利见面后,第二次的产品介绍,第三次的闲聊,以及随后的若干次接触,稳固了竹同张卫平的关系。
在进行到三分之一时,王荣华也介入进来同张卫平谈判,给了竹很大帮助,因为竹只是知道产品的知识,这能让张卫平知道竹是个专业可靠的人,但竹对如何发展一个经销商却不了解,她不懂得怎么做条款谈判,她不会讨价还价,她不晓得怎么做既提高销售额又保证经
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