第二十九章 什么是经销商[2/2页]

天才一秒记住本站地址：[生生世世小说]https://m.3344xsla.com最快更新！无广告！

    ; “这么简单？”竹不相信地问。

    “当然这么简单。”王荣华说，“否则要经销商做什么用。”

    竹立刻在心里把经销商同大树画了个等号。

    王荣华接着告诉竹，经销商对于照明销售的重要性。照明不像配电，渠道特别细小特别琐碎，而且谁都可以做。跨国公司不像本地企业，能把触手伸到市场上的每个角落，所以一定要依靠经销商。

    而且，照明项目又小又琐碎，很多跨国公司都没法承担这么琐细的售后服务，所以把售后服务包括安装和维护保养这块交给经销商，是很好的选择。

    竹听明白了，她有点试探地问：“在C.B.照明，经常是经销商自己找上门来的，还是公司去找经销商的？”

    “五五开吧。”王荣华回答，“经销商自动找上门来要求做的有之，公司主动联络经销商的有之。”

    竹循着刚才王荣华说的话问：“王经理，我有一点不明白。照说对经销商来说，卖的产品种类越多越好，他们才能多赚钱。如果这样的话，应该是他们来求着我们让我们接纳他做经销商啊？为什么反而倒过来，要我们寻找经销商呢？”

    王荣华笑了：“你把经销商想得太简单了。如果说跨国企业是张开獠牙的老虎，那么本地经销商就是狐狸。”

    （三更庆祝豆腐和死猫的生日之.....）

第二十九章 什么是经销商[2/2页]

『加入书签，方便阅读』