第二十二章 成功的促销怎么做[1/2页]

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    在竹负责超市直供的第二个季度里，竹做了三次促销，总共花费在五万元。作为促销的成果反馈，做促销的十家超市里，销售额平均提高百分之五十，而这十家超市带动沃尔玛的销售额整体上升百分之十以上。C.B.集团是看重增长的公司，董事会特别关注增长速度，凡是增长率在百分之十以下的业务都有可能被判定为无利益业务而遭到出售。竹把这看成有历史意义的胜利。

    竹的两次成功促销，一次是以赠品为主的赠品促销；另一次是在目标超市购买长达一月的促销架，也就是把公司光源产品摆放在超市内醒目位置，同时散发带有节能宣传意义的理念促销；第三次是主要在沃尔玛会员店山姆店，将产品做捆扎塑封后打包出售的促销。

    第一次的效果普通，第二次和第三次都得到了不错的效果。竹就后两次的经验，在空闲时写了篇豆腐干大小的投到当地报刊“新民晚报”上，居然被采用了。可见竹认为有价值的知识内容，同样得到了报刊编辑的赏识，并没认为具有能让全市市民感到认同的价值观。

    促销并不是随便都能做的，比如赠品促销的赠品用什么就很有讲究，竹选择的赠品有两个档次，一个档次是廉价的纸杯，买两个节能灯送一套十个纸杯；一个档次是送环保袋，凡是客户一次性购买两组（一组四个），就会被赠送一个环保袋。必须注意的是由于购买节能灯的消费者都是操持家务的人，所以赠送同为日常生活消耗品的赠品颇具效果，但如果赠送毫不相干的赠品，比如购买节能灯赠送一张游戏光碟，估计就是离谱的赠品促销计划了。

    而促销的大忌就是针对新品上架的买一送一，那是最不靠谱的计划了。因为买一送一的促销会让消费者对商品的真实价值产生错误的印象，尤其是对新品上市。如果新上市的灯泡一个卖二十元，采用买一送一后两个的售价是二十

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