第十四章 不跑客户的销售[1/2页]

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    接着长达几周的时间里，竹重复做的只是一个工作：

    同连锁大卖场超市的联络沟通。

    照明光源在国的销售主要通过三个渠道：项目销售，通过经销商和分销商进行零售销售，以及向全国八大超市的直接供货。在C.B.集团，项目销售占年销售额的比重最大，通过经销商和分销商的销售进行零售销售次之，最后才是在八大超市的直接销售。

    C.B.集团在东区、北区和南区各有一个销售经理负责大超市的直接供货。东区的负责人就是王荣华，北区负责人是肖健，南区负责人则是廖白衣。

    王荣华负责沃尔玛和山姆店，廖白衣负责好美家和百安居，而肖健负责的是另四家卖场。

    在这八家超市，只有沃尔玛和山姆店是由C.B.公司的仓库直接供货，而另外家超市卖场，都是通过经销商间接供货的。

    沃尔玛在国总共一百一十家店，C.B.电气在广州和B市设有RDC仓库，通过这两个仓库向沃尔玛的两个全国配送心供货，一百一十家店的十七家，C.B.配有促销员。

    Sams（山姆店）是沃尔玛的会员店，全国总共两家，C.B.集团在两个超市都派有促销员。

    竹来到王荣华手下后，王荣华就把这块相对简单的工作交给竹。

    竹做了后才觉到，这是真正的枯燥。

    她没有自主权，无论是针对会员商户的出货、还是针对大卖场超市的出货，一切都必须听会员商铺和卖场的安排，简直是被拴在线上的木偶。货不足了要去催，货出

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