第八章 客户像个壶[2/2页]

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    稳，也许更适合做一个产品经理，但现在的市场更需要多样性的销售人才。

    “做销售并不是只有能侃的人才行，重要的是让客户觉得你可靠。”

    “能侃当然也很重要，很多客户就像一个壶，你得有技巧地掏，才能从里面掏出内容来。”他又补充道。

    竹再次大笑，她觉得裴如健的比喻很生动形象，联想到裴如健本身，也一定是个有趣味的人。

    竹同裴如健说话多了，方便面在水里泡了这么久早就软绵绵烂糊了，汤也冷了。竹于是按了门上的服务铃找列车员来换水，过了两分钟开门进来个列车员，问竹有什么需要她做的，竹说麻烦你给我换点热水。

    列车员走过来拿起保温瓶，见保温瓶里还有大半瓶的水，便问竹说：“这里面不是有水吗？”

    竹说热水瓶里水的温度有点低。

    列车服务员翻眼皮看看竹，生硬地说了句：“现在的热水都是这个温度，得到下个站才有开水。”

    竹“噢”了声，就着冷汤继续吃面。

    裴如健眯着眼睛看竹：“你一定做销售不久。”

    “多长时间算久呢？”竹问。

    “通常来说，做销售一年入门、两年到三年在初级阶段、四年到年算资深，年以后看你的天赋。”裴如健有板有眼地说，“悟性好，能缩短些时间。”

    竹感觉很好奇：“你怎么知道我做销售不久呢？”

    “因为你连质疑也不会。”裴如健说，“那可是做销售的第一要责。”

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第八章 客户像个壶[2/2页]

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