第302章 讨价还价[1/2页]

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    林悦儿一进入工作状态，就很认真，边上的声音都被她自动屏蔽在外了。

    林小芳几人自动的离她一段距离，招呼客人的声音都轻了很多。

    半个小时后，林悦儿抬头，迟疑的问石岚：“石科长，这笔订单，不管谁做，都是肯定要亏的，这点省里应该知道的吧？”

    石岚尴尬的笑着点头：“是的是的。这个省里是知道的。”

    一开始也不知道啊，第一家报上来的时候，他们也没压价，对方更是很快接受了。省里还以为是这订单肯定赚钱的呢。

    至于后来面料变故导致价格变化，这其实也不怪省里，只能怪第一家工厂估计不足，计算失误。对客户那边，怎么好意思变来变去的。现在交货期的变故，已经让客户很不高兴了，哪里还敢提价格的事情。

    “你提一下要求，我去省里争取一下看看。”石岚道。她也知道这事儿是为难小丫头了。

    她的想法很简单，只要能按时交货，其他都尽量满足她。石岚心想，实在不行，让家里贴补点钱给悦儿，以后再给她接一些利润高一点的活弥补弥补。

    见林悦儿沉默皱眉，好半天不说话，心急的石岚只能把这件事情的来龙去脉，摊开来跟林悦儿说了详细的经过。

    这批订单，跟林悦儿想到的一样，是酒店的制服。只不过，是一家跨国酒店的。而这家跨国酒店目前还没有进驻我国，是她家里在京城的人负责引进的项目。

    目前国内缺乏好的酒店，这家酒店若是能够入驻，将会填补一个空白，也能在一定程度上提升我国在国际上的影响。

    为了吸引这家酒店，京城那边给足了对方优惠。最后还拍胸脯说，酒店制服全部在国内做，包在他身上。

    虽然这次的制服订单，对于整个酒店的引进来说，不是最重要的环节。可是对方说了，从小事看大事。这一个小小的订单如果都不能顺利完成，那他们对于进驻到国内，是非常不看好的。

    因此，这批制服订单，是那家跨国酒店对国内的试金石。若是合作愉快，他们对国内就会多些信心。

    京城那边因此，非常重视。可没想到，还是出了纰漏。

    印象无疑已经打了折扣了。前几天问他们能不能推迟交货期的时候，他们就很不高兴了。

    对方直接说：他们不差这笔订单的钱，也不在乎这笔订单的质量能做好。哪怕是给钱后不拿这批货也没事。

    他们就是看国内合作的态度，看看国内的办事能力。看看国内的人，到底是只会纯吹牛，还是真的能办事。

    说白了，他们就是来试水的，这批几千美金的订单，很可能对方收到货后也不会用。

    只能说有钱人的世界，平凡人不懂。

    林悦儿暗自点头：这就对了。

    这些确实跟她想的一样，是酒店的制服。

    但是她手上有的工厂提供的布料，跟客户要求的面料成分，却有一定的不同。不知道为什么客户后来也确认了的，其实由于有一个布料成分，国内目前还没有，所以成品做出来，也跟客户要求的布料，只能是百分之八十的类似。

    林悦儿判断，对方从开始，就没抱着想真正把这批货用起来的想法。

    既然这样，那就好办了。

    林悦儿打算搏一搏。

    “石科长，我提几个要求，您回去考虑一下。”林悦儿婉转的说。

    这事儿肯定要上面拍板的，石岚不一定做的了主。

    不过她话要讲的好听。官场的人，哪个不喜欢溜须拍马啊。

    “哎呀悦儿，你跟我这么客气干什么。”石岚心里舒服了很多：“没事，你说说看，我先听听。”

    “嗯，”林悦儿拿出空白的纸，快速的开始书写。她一直觉得，口说无凭，白纸黑字才是证据。再熟悉的人也一样。

    而且，她也喜欢了，把想到的事情，一点点写下来。好记性不如烂笔头，时间久了，总归会有遗漏的。有文字就不一样了。

    “我的要求有几点，您先听听看：第一，布料的钱，由省里出，而且省里要马上开始订货，不能再拖延了。布料做好后，就要分批运过来。我这边要陆续开始生产。如果全部都好了再一起运过来，生产肯定来不及了。”

    她还要在设计和缝纫细节上进行更改，缝制方法更加适合布料，设计上更加适合酒店员工。这样的设计款式，她是看不上眼的，完全看不上眼。

    反正这不是对方真正想要的东西，她索性就大胆改革。布料一到，就做出样品来，对方若是接受，就按照自己的做。对方若是不接受……那就款式不改，缝纫细节还是要改改的。不然神仙都来不及，太复杂了那样品。

    所以必须要有布料给她打样。

    石岚犹豫道：“这个……省里可以给一部分钱，可是让他们定布料，我估计难，没这个部门啊。”

    林悦儿坚持道：“这是必须要答应我的条件，不然免谈。”

    这么紧急的情况，她给面料厂下布料订单，和省里下订单，能一样吗？

    省里一个电话，人家可能马上就开工了，货款都可以晚点再说；

    而她一个农村小丫头，哪怕把货款全部打过去，催个十天半月的，人家也不一定启动。

    石岚苦笑道：“你啊，真倔强！”

    “石科长，不是我倔，是现在的情况不允许我自己定。”

    林悦儿把交货期的区别，以及如果需要带款提货，目前自己的钱也不够的情况，详细的跟石岚说了说。

    石岚恍然大悟，却仍然不肯相信在交货期上会有这么大的差别：“他们还会这样大小眼的？”

    她一直觉得，下达命令时，下面的单位答应了都会做到的，很简单的啊。

    “当然，上面领导的话，当然不一样了。”林悦儿笑道：“同样的事情，您出面跟我们出面，效果差了不止几倍，对不对？”

    石岚笑着戳了下她的额头：“你就喜欢拍马屁。”不过这话，她仔细想想，确实有道理。

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